{"id":19525,"date":"2022-06-15T07:45:05","date_gmt":"2022-06-15T10:45:05","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=19525"},"modified":"2022-06-15T07:45:05","modified_gmt":"2022-06-15T10:45:05","slug":"conheca-a-matriz-bcg-e-como-aplica-la-em-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/conheca-a-matriz-bcg-e-como-aplica-la-em-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a a matriz BCG e como aplic\u00e1-la em seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\"><p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-19526 size-full\" src=\"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/business-meeting-2022-02-01-23-42-59-utc-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"2560\" height=\"1707\" \/><\/p>\n<p>Dentre tantas estrat\u00e9gias que existem dentro do mercado para gerenciar melhor um neg\u00f3cio, vale a pena entender como funciona a <strong>matriz BCG<\/strong>, que \u00e9 um m\u00e9todo bastante eficiente para os produtos e servi\u00e7os oferecidos pela empresa.<\/p>\n<p>Em um cen\u00e1rio ideal, podemos imaginar que a venda dos produtos conseguisse, de alguma forma, trazer um retorno conforme foi planejado.<\/p>\n<p>No entanto, sabemos que o mundo dos neg\u00f3cios funciona como uma montanha-russa. Em um determinado per\u00edodo, o produto pode estar rendendo um bom lucro, por\u00e9m, pode chegar a hora em que as vendas podem cair, e causar preju\u00edzos quase irrepar\u00e1veis.<\/p>\n<p>\u00c9 por esse motivo que \u00e9 importante analisar a vida \u00fatil dos seus produtos e tomar decis\u00f5es de marketing inteligentes.<\/p>\n<p>Por exemplo, caso o seu neg\u00f3cio seja voltado para vendas de <a href=\"https:\/\/startecmaquinas.com.br\/maquinas-equipamentos-industria-alimenticia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>maquinas e equipamentos para industria aliment\u00edcia<\/strong><\/a>, saiba que voc\u00ea precisa saber qual, dentre tantas op\u00e7\u00f5es, \u00e9 o mais vi\u00e1vel apostar, considerando o lucro que a sua empresa precisa ter para fechar as contas no azul.<\/p>\n<p>A melhor maneira de fazer esse tipo de acompanhamento \u00e9 investir na t\u00e9cnica BCG, que \u00e9 focada totalmente nos produtos da sua empresa. Quando aplicada, a matriz BCG consegue:<\/p>\n<ul>\n<li>Tra\u00e7ar o caminho do produto;<\/li>\n<li>Dar liberdade para criar novas estrat\u00e9gias;<\/li>\n<li>Economizar tempo;<\/li>\n<li>Evitar custos desnecess\u00e1rios;<\/li>\n<li>Potencializar os resultados da empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Atrav\u00e9s desse m\u00e9todo, voc\u00ea ter\u00e1 acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es sobre os seus produtos, de modo que voc\u00ea entenda com mais clareza todos os detalhes dos mesmos.<\/p>\n<p>Diante desse contexto, podemos ao menos ter uma ideia do qu\u00e3o importante \u00e9 adotar essa t\u00e9cnica para conhecer mais a fundo os produtos que a sua empresa comercializa.<\/p>\n<p>Contudo, antes de explicar como essa t\u00e9cnica pode ser aplicada, devemos entender, inicialmente, qual o conceito da matriz BCG.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 matriz BCG?<\/h2>\n<p>Resumidamente, a matriz BCG \u00e9 uma t\u00e9cnica utilizada para que a empresa saiba qual o desempenho dos seus produtos dentro do mercado. O m\u00e9todo envolve, principalmente, a aceita\u00e7\u00e3o do consumidor sobre o que est\u00e1 sendo oferecido pela companhia. \u00c9 preciso ter em mente que, o mercado est\u00e1 cada vez mais competitivo.<\/p>\n<p>Quando um usu\u00e1rio pesquisa por \u201c<a href=\"https:\/\/roxonobre.com.br\/aluguel-galpao-preco\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>aluguel de galp\u00e3o pre\u00e7o<\/strong><\/a>\u201d no Google, automaticamente, v\u00e1rios sites j\u00e1 mostram os resultados, e esses mesmos sites buscam estar nas melhores posi\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s das estrat\u00e9gias do marketing digital.<\/p>\n<p>Vale dizer tamb\u00e9m que, mesmo que essa t\u00e9cnica seja bastante utilizada nos dias atuais, trata-se de uma ferramenta relativamente antiga.<\/p>\n<p>Inicialmente, a matriz BCG foi criada em 1970, por Bruce Henderson, para a empresa de consultoria empresarial americana, chamada Boston Consulting Group.<\/p>\n<p>Desde o momento em que foi aplicada na consultoria, outros empres\u00e1rios come\u00e7aram a ter uma vis\u00e3o sist\u00eamica de seus produtos e servi\u00e7os, redobrando a aten\u00e7\u00e3o sobre eles para que, posteriormente, pudessem refletir no fluxo do caixa.<\/p>\n<p>Logo, muitas empresas que trabalham com <a href=\"https:\/\/www.rotaaduaneira.com.br\/despachante-aduaneiro-logistica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>despachante aduaneiro log\u00edstica<\/strong><\/a>, por exemplo, j\u00e1 utilizam desse m\u00e9todo para saber quais ser\u00e3o os melhores investimentos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, a aplica\u00e7\u00e3o da matriz BCG \u00e9 bem simples, entretanto, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer todas as etapas para que a sua empresa consiga alcan\u00e7ar os resultados desejados.<\/p>\n<h2>Como funciona?<\/h2>\n<p>A matriz BCG \u00e9 dividida em dois blocos. O primeiro \u00e9 voltado sobre a taxa de crescimento do mercado. J\u00e1 o segundo, \u00e9 denominado de participa\u00e7\u00e3o do produto no mercado.<\/p>\n<p>Cada bloco possui suas divis\u00f5es onde s\u00e3o colocados os grupos dos produtos. Felizmente, \u00e9 poss\u00edvel encontrar templates prontos para come\u00e7ar a definir a posi\u00e7\u00e3o de relev\u00e2ncia de cada produto da sua loja, sendo poss\u00edvel colocar, por exemplo, uma <a href=\"https:\/\/www.phdautomaticos.com.br\/cancela-estacionamento-automatica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>cancela de estacionamento autom\u00e1tica<\/strong><\/a> e outros produtos.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, voc\u00ea come\u00e7a criando dois blocos, onde o primeiro \u00e9 onde o produto ter\u00e1 uma alta relev\u00e2ncia, e o segundo bloco ser\u00e1 o campo para os produtos que possuem pouca relev\u00e2ncia.<\/p>\n<p>Cada bloco precisa estar identificado como \u201calta\u201d e \u201cbaixa\u201d, logo acima do pr\u00f3prio bloco. Mais acima, coloque \u201cParticipa\u00e7\u00e3o relativa do mercado\u201d.<\/p>\n<p>Por fim, ao lado dos blocos voc\u00ea deve fazer o mesmo, colocando tamb\u00e9m \u201calta\u201d e \u201cbaixa\u201d que, automaticamente, estar\u00e3o sendo criadas duas linhas com os blocos, sendo a primeira como \u201calta\u201d e a segunda como \u201cbaixa\u201d. Essa parte lateral deve ser nomeada como \u201cCrescimento no mercado\u201d.<\/p>\n<h3>Vacas leiteiras<\/h3>\n<p>Antes de tudo, imagine que h\u00e1 uma vaca na primeira coluna, no segundo bloco, ou seja, ela possui uma participa\u00e7\u00e3o relativa no mercado alta, mas tem um crescimento no mercado baixo.<\/p>\n<p>Pois bem, todo empreendedor sonha em ter uma cartela cheia desse tipo de produto, isso porque eles abastecem o caixa da empresa sem a necessidade de demandar muito esfor\u00e7o da equipe de marketing ou do time de vendas.<\/p>\n<p>O sucesso desse tipo de produto \u00e9 justificado pela qualidade em que foi constru\u00eddo, al\u00e9m disso, pela reputa\u00e7\u00e3o positiva que conquistou dos clientes.<\/p>\n<p>Portanto, caso uma loja que venda <a href=\"https:\/\/www.rcgtecnologia.com.br\/camera-cftv-hdcvi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>c\u00e2mera cftv hdcvi<\/strong><\/a> para aumentar a seguran\u00e7a de estabelecimentos, ela ir\u00e1 ganhar mais destaque no mercado quando perceber qual o melhor produto a ser vendido.<\/p>\n<h3>Estrela<\/h3>\n<p>J\u00e1 a estrela, ela est\u00e1 localizada no primeiro bloco, sendo considerada como alta em participa\u00e7\u00e3o relativa do mercado, e alta em crescimento do mercado. Assim como as vacas leiteiras, esses produtos s\u00e3o respons\u00e1veis por levantar boa parte do lucro da empresa, no entanto, \u00e9 preciso de um esfor\u00e7o maior para alcan\u00e7ar o resultado desejado.<\/p>\n<p>No caso da estrela, esse tipo de produto poderia ser trabalhado com a equipe de marketing junto com o time de vendas, para que os resultados fossem alcan\u00e7ados.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, \u00e9 como se fosse desenvolver um trabalho de <a href=\"https:\/\/www.qualitamais.com.br\/acompanhamento-pericia-trabalhista\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>acompanhamento de pericia trabalhista<\/strong><\/a>, onde \u00e9 necess\u00e1rio a ajuda de v\u00e1rios profissionais para conseguir alcan\u00e7ar algum objetivo.<\/p>\n<h3>Ponto de interroga\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>O ponto de interroga\u00e7\u00e3o est\u00e1 localizado no primeiro bloco da segunda coluna, sendo considerado baixo na participa\u00e7\u00e3o relativa do mercado, e alto no crescimento do mercado.<\/p>\n<p>Por sua vez, esse tipo de produto \u00e9 aquele em que n\u00e3o temos certeza sobre qual caminho ele ir\u00e1 seguir. Essa incerteza pode acontecer em qualquer tipo de produto, desde um conjunto de <a href=\"http:\/\/celab.ind.br\/armario-inox-laboratorio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>arm\u00e1rio inox para laborat\u00f3rio<\/strong><\/a> que \u00e9 vendido por lojas virtuais, at\u00e9 outros tipos de mercadoria.<\/p>\n<p>Por mais que a equipe de marketing e o time de vendas fa\u00e7am seus esfor\u00e7os, n\u00e3o h\u00e1 como ter informa\u00e7\u00f5es concretas sobre o faturamento que esse tipo de produto pode oferecer, devido ao fato de ser uma mercadoria que \u00e9 novidade no mercado, e \u00e9 apenas uma aposta da empresa.<\/p>\n<p>No caso da interroga\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso ter calma e esperar o feedback dos consumidores sobre o produto em que a sua empresa est\u00e1 investindo.<\/p>\n<h3>Abacaxi<\/h3>\n<p>Por fim, o abacaxi est\u00e1 localizado logo abaixo do ponto de interroga\u00e7\u00e3o, estando como o mais baixo em participa\u00e7\u00e3o relativa do mercado, e baixo em crescimento do mercado.<\/p>\n<p>Esse tipo de produto \u00e9 aquele em que a grande maioria dos empreendedores procuram ter dist\u00e2ncia da sua cartela, pelo simples fato de n\u00e3o ter a capacidade de gerar lucro para a empresa.<\/p>\n<p>Casos mais delicados como esse, \u00e9 necess\u00e1rio analisar se vale a pena, ou n\u00e3o, investir nesse tipo de produto.<\/p>\n<p>Vale pontuar tamb\u00e9m que: se o plano de recupera\u00e7\u00e3o envolver muito tempo e dinheiro, esse tipo de produto deve ser esquecido imediatamente, de modo que voc\u00ea tenha mais tempo para investir em outra solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Lembre-se, a matriz BCG n\u00e3o deve ser utilizada apenas uma \u00fanica vez, afinal, o mercado dos neg\u00f3cios funciona como se fosse uma montanha-russa, onde imprevistos podem acontecer em um <a href=\"https:\/\/iandetrade.com\/cfop-venda-exportacao-direta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>cfop venda exporta\u00e7\u00e3o direta<\/strong><\/a> ou qualquer outro tipo de venda.<\/p>\n<p>Pelo fato de as empresas lidarem com momentos positivos, onde as vendas est\u00e3o acontecendo, e momentos negativos, onde as vendas n\u00e3o acontecem, \u00e9 fundamental que a ferramenta seja aplicada constantemente. Isso porque, nada \u00e9 capaz de impedir que uma vaca leiteira consiga se tornar um abacaxi no futuro.<\/p>\n<h2>O que acontece ap\u00f3s utilizar a matriz BCG?<\/h2>\n<p>Qualquer produto come\u00e7a o seu ciclo na posi\u00e7\u00e3o da interroga\u00e7\u00e3o. Ele \u00e9 considerado como uma tend\u00eancia, mas n\u00e3o \u00e9 capaz de obter lucro para a empresa.<\/p>\n<p>Para analisar o comportamento do consumidor sobre o produto, estabele\u00e7a um limite para estudar novamente esse produto.<\/p>\n<p>Quando o produto se encontra na posi\u00e7\u00e3o de interroga\u00e7\u00e3o, ele \u00e9 capaz de ir para outros destinos, como o abacaxi ou a estrela.<\/p>\n<h2>Como aplicar de maneira eficaz?<\/h2>\n<p>Caso voc\u00ea n\u00e3o possua nenhum tipo de no\u00e7\u00e3o sobre as estrat\u00e9gias que envolvem os seus produtos, procure continuar com as suas an\u00e1lises.<\/p>\n<p>As suas opini\u00f5es n\u00e3o ir\u00e3o impactar diretamente no resultado. Contudo, \u00e9 preciso que voc\u00ea saiba quais posi\u00e7\u00f5es os seus produtos est\u00e3o, para saber qual estrat\u00e9gia \u00e9 mais condizente com o momento.<\/p>\n<p>A matriz BCG n\u00e3o pode ser aplicada com inseguran\u00e7a. No meio do seu desenvolvimento, \u00e9 necess\u00e1rio entender que a sa\u00fade da sua empresa est\u00e1 em jogo, e por esse motivo, caso a sua inven\u00e7\u00e3o se torne um abacaxi, \u00e9 preciso descart\u00e1-lo para n\u00e3o comprometer a efic\u00e1cia do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2>Vantagens da matriz BCG<\/h2>\n<p>Uma das perguntas mais comuns que s\u00e3o feitas e est\u00e3o conectadas ao universo dos neg\u00f3cios \u00e9: o que uma empresa precisa para ter sucesso? A resposta para essa pergunta envolve v\u00e1rios tipos de estrat\u00e9gias, e uma delas \u00e9 ter uma cartela de produtos que cres\u00e7a constantemente e que tenha v\u00e1rias participa\u00e7\u00f5es no mercado.<\/p>\n<p>A uni\u00e3o desses fatores faz com que as empresas encontrem um equil\u00edbrio, enfrentando, inclusive, alguns abacaxis que est\u00e3o em seus portf\u00f3lios.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea decide aplicar a matriz BCG, \u00e9 poss\u00edvel saber qual o rumo que cada produto est\u00e1 seguindo. Tendo em m\u00e3os essas informa\u00e7\u00f5es, fica mais f\u00e1cil desenvolver algumas estrat\u00e9gias de marketing para n\u00e3o comprometer os n\u00fameros da empresa.<\/p>\n<p>A matriz BCG ainda tem a vantagem competitiva, afinal, \u00e9 poss\u00edvel analisar o desempenho dos concorrentes em rela\u00e7\u00e3o a determinados produtos.<\/p>\n<p><strong><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Guia de Investimento<\/em><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dentre tantas estrat\u00e9gias que existem dentro do mercado para gerenciar melhor um neg\u00f3cio, vale a pena entender como funciona a matriz BCG, que \u00e9 um m\u00e9todo bastante eficiente para os produtos e servi\u00e7os oferecidos pela empresa. 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