{"id":19252,"date":"2021-08-31T16:39:50","date_gmt":"2021-08-31T19:39:50","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=19252"},"modified":"2021-09-21T17:56:55","modified_gmt":"2021-09-21T20:56:55","slug":"como-utilizar-as-forcas-de-porter-no-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/como-utilizar-as-forcas-de-porter-no-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Como utilizar as for\u00e7as de Porter no marketing digital?"},"content":{"rendered":"

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Hoje em dia j\u00e1 n\u00e3o deve ser segredo para nenhum empres\u00e1rio como o marketing digital pode ajudar no crescimento de um neg\u00f3cio. Mas ainda s\u00e3o poucos os que sabem como a estrat\u00e9gia das cinco for\u00e7as de Porter<\/strong> podem ajudar nesse esfor\u00e7o.<\/p>\n

De fato, n\u00e3o \u00e9 raro algumas marcas tentarem iniciar campanhas e a\u00e7\u00f5es online e n\u00e3o conseguirem o resultado desejado. Depois, coloca-se a culpa na esfera digital, quando na verdade depende do tipo de estrat\u00e9gia aplicada.<\/p>\n

Por exemplo, se buscarmos por algo como empresa de transporte executivo<\/strong><\/a> nos motores de busca, encontraremos centenas ou milhares de resultados. Para se destacar no meio da multid\u00e3o, \u00e9 preciso que a empresa entenda suas vantagens e desvantagens.<\/p>\n

Depois disso, ela precisa compreender melhor seu p\u00fablico-alvo e s\u00f3 ent\u00e3o come\u00e7ar a configurar e segmentar suas a\u00e7\u00f5es de marketing. Lembrando que tamb\u00e9m \u00e9 preciso conhecer muito bem o pr\u00f3prio mercado e a atua\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia.<\/p>\n

\u00c9 justamente a\u00ed que entram modelos ou propostas como a das cinco for\u00e7as de Porter, uma t\u00e1tica que tem feito cada vez mais sucesso no Brasil. O foco dela \u00e9 entender a fundo todos os agentes envolvidos na din\u00e2mica de uma marca que tenta se destacar.<\/p>\n

Afinal, se uma fabricante de filme Stretch<\/strong><\/a> quer conquistar determinada cota de mercado, quais s\u00e3o os agentes envolvidos naquele cen\u00e1rio? Al\u00e9m da pr\u00f3pria marca, voc\u00ea tem outros que v\u00e3o desde concorrentes at\u00e9 fornecedores.<\/p>\n

Falando assim pode parecer meio \u00f3bvio, mas um modelo desses consegue simplesmente racionalizar esse estudo de mercado, executando um tipo de compreens\u00e3o que amplia e muito o horizonte dos donos e dos estrategistas.<\/p>\n

Por isso decidimos escrever esse artigo, trazendo aqui quais s\u00e3o as boas pr\u00e1ticas da utiliza\u00e7\u00e3o das for\u00e7as de Porter no marketing como um todo, e sobretudo no digital, que \u00e9 hoje o mais popular e tamb\u00e9m um pouco mais desafiador.<\/p>\n

Al\u00e9m de aprofundar nos conceitos e trazer conselhos e dicas pr\u00e1ticas, que qualquer um j\u00e1 pode come\u00e7ar a aplicar, tamb\u00e9m vamos mostrar os impactos que esse esfor\u00e7o pode trazer no curto e longo prazo, al\u00e9m de cuidados a tomar no meio do caminho.<\/p>\n

O mais bacana \u00e9 que hoje esse modelo de an\u00e1lise evoluiu tanto que j\u00e1 pode ser utilizado com qualquer tipo de neg\u00f3cio ou nicho de mercado, seja para melhorar a atua\u00e7\u00e3o de uma loja de roupas e cal\u00e7ados ou de uma f\u00e1brica de produtos de limpeza<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer entender de uma vez por todas o que s\u00e3o as for\u00e7as de Porter, aplicando esse diferencial para mudar sua empresa de patamar na internet, basta seguir adiante na leitura deste artigo.<\/p>\n

For\u00e7as de Porter: o que s\u00e3o elas?<\/h2>\n

Nos \u00faltimos anos o Brasil passou por uma verdadeira revolu\u00e7\u00e3o digital. Da internet 1.0 e da conex\u00e3o discada para c\u00e1, muita coisa mudou nesse universo.<\/p>\n

Com isso, as empresas come\u00e7aram a ter um acesso cada vez maior a estrat\u00e9gias de marketing e publicidade. Por\u00e9m, se isso aumenta as oportunidades, tamb\u00e9m acaba ampliando a concorr\u00eancia e a luta por algum diferencial de marca.<\/p>\n

\u00c9 o caso das cinco for\u00e7as de Porter, modelo anal\u00edtico baseado na cria\u00e7\u00e3o de Michael Porter, um professor da d\u00e9cada de 1970, que atuava na Harvard Business School.<\/p>\n

Como seu enfoque era acad\u00eamico, ele era capaz de analisar diferentes segmentos, como uma fabrica de etiquetas adesivas<\/strong><\/a> que atua B2B (Business to Business<\/em>), mas tamb\u00e9m uma papelaria que vende esses produtos, atuando B2C (Business to Consumer<\/em>).<\/p>\n

Assim, o modelo chegou \u00e0 constata\u00e7\u00e3o de cinco for\u00e7as atuantes, sendo elas:<\/p>\n