{"id":19141,"date":"2021-07-12T17:15:29","date_gmt":"2021-07-12T20:15:29","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=19141"},"modified":"2021-09-22T15:37:10","modified_gmt":"2021-09-22T18:37:10","slug":"estrategias-de-venda-para-aumentar-o-tiquete-medio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/estrategias-de-venda-para-aumentar-o-tiquete-medio\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de venda para aumentar o t\u00edquete m\u00e9dio"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\"><p>&nbsp;<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-19368 size-full\" src=\"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Tiquete-medio-min-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"2560\" height=\"1707\" \/><\/p>\n<p>Para aqueles que s\u00e3o propriet\u00e1rios e s\u00f3cios de um empreendimento varejista, a preocupa\u00e7\u00e3o com a sa\u00fade das contas \u00e9 um assunto de extrema import\u00e2ncia. O desafio de <strong>aumentar o t\u00edquete m\u00e9dio<\/strong> figura entre as chaves para engordar a receita de vendas.<\/p>\n<p>Administrar uma robusta campanha para intensificar o volume de vendas \u00e9 a primeira alternativa a ganhar impacto nas mentes da maior parte dos comerciantes, \u00e1vidos a arrecadar maiores somas.<\/p>\n<p>A imagem de uma loja vazia \u00e9 o s\u00edmbolo mais popular de um neg\u00f3cio mal-sucedido, com s\u00e9rios problemas para estabelecer bons lucros. A ideia de um empreendimento com um amplo volume de transa\u00e7\u00f5es e poucos lucros \u00e9 contraintuitiva.<\/p>\n<p>Dessa forma, empresas realizam investimentos massivos em publicidade para atrair novos clientes e manter um fluxo intenso de transfer\u00eancias monet\u00e1rias. Contudo, essas estrat\u00e9gias, focadas no per\u00edodo anterior \u00e0 compra, apresentam um ponto cego: o momento em que a transa\u00e7\u00e3o \u00e9 efetuada.<\/p>\n<p>Se comparar o custo de aquisi\u00e7\u00e3o por cliente com o valor m\u00e9dio despendido na loja ou empresa que o atraiu, esse saldo pode ser espantosamente negativo. \u00c9 essencial notar a diferen\u00e7a entre a despesa gasta com o consumidor em compara\u00e7\u00e3o \u00e0 receita que ele gera.<\/p>\n<p>O cuidado com o t\u00edquete m\u00e9dio indica um diagn\u00f3stico mais profundo para analisar o desempenho das vendas. Representa o foco nos processos que envolvem a ponta da engrenagem.<\/p>\n<p>O com\u00e9rcio funciona como uma grande engrenagem de departamentos interligados, que trabalham juntos para gerar o produto final. A aquisi\u00e7\u00e3o de insumos, os m\u00e9todos de produ\u00e7\u00e3o, a log\u00edstica de entrega, a publicidade e o atendimento formam o conjunto.<\/p>\n<p>Estando a publicidade e o atendimento nas posi\u00e7\u00f5es de \u00faltimas etapas desse processo, mais pr\u00f3ximos do destino final, sendo que a an\u00e1lise de t\u00edquete m\u00e9dio \u00e9 um segmento de avalia\u00e7\u00e3o financeira que abrange esses dois setores.<\/p>\n<h2>Definindo t\u00edquete m\u00e9dio e entendendo como analis\u00e1-lo<\/h2>\n<p>O t\u00edquete m\u00e9dio \u00e9 um valor num\u00e9rico alcan\u00e7ado atrav\u00e9s do c\u00e1lculo de uma m\u00e9dia. Por exemplo, para isso um com\u00e9rcio de <a href=\"https:\/\/www.limpexlimpeza.com.br\/fornecedores-produtos-limpeza-atacado?url=fornecedores-produtos-limpeza-atacado\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>produtos de limpeza atacado<\/strong><\/a> deve contabilizar todas as vendas que realiza diariamente ou mensalmente.<\/p>\n<p>O valor m\u00e9dio desses montantes de vendas individuais representa o t\u00edquete m\u00e9dio. Em outras palavras, t\u00edquete m\u00e9dio \u00e9 a receita m\u00e9dia gerada por cada compra efetuada pelos clientes de uma loja ou demais empreendimentos.<\/p>\n<p>Importante m\u00e9trica para os indicadores de desempenho, um t\u00edquete m\u00e9dio satisfat\u00f3rio exerce impacto n\u00e3o apenas nos balan\u00e7os cont\u00e1beis de uma empresa, como tamb\u00e9m no entendimento do comportamento de um p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>Entender como o consumidor se comporta permite uma segmenta\u00e7\u00e3o desse p\u00fablico em diferentes perfis, uma grande contribui\u00e7\u00e3o para o marketing que atualiza suas estrat\u00e9gias de aquisi\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n<p>O t\u00edquete m\u00e9dio deve ser analisado sob perspectiva, visto que uma s\u00e9rie de fatores internos e externos influenciam o comportamento de um consumidor diante do mercado a que se dirigem suas atividades, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Per\u00edodos e esta\u00e7\u00f5es do ano;<\/li>\n<li>Frequ\u00eancia de reposi\u00e7\u00e3o do produto;<\/li>\n<li>Valor m\u00ednimo e m\u00e1ximo do produto;<\/li>\n<li>Depend\u00eancia de acess\u00f3rios para a funcionalidade do produto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A an\u00e1lise do t\u00edquete m\u00e9dio s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel com uma coleta organizada de dados. Isso inclui aferir as vendas por n\u00fameros totais e amostras espec\u00edficas por produto, al\u00e9m de separar o valor das vendas e a quantidade de pedidos, calculando a m\u00e9dia para cada um.<\/p>\n<h3>Per\u00edodos e esta\u00e7\u00f5es do ano<\/h3>\n<p>Algumas classes de produtos e servi\u00e7os est\u00e3o expostas a varia\u00e7\u00f5es de demanda causadas por \u00e9pocas do ano. S\u00e3o produtos temporais, que apresentam um pico de venda em determinados momentos e uma queda acentuada em outros.<\/p>\n<p>O ver\u00e3o possui suas demandas espec\u00edficas. Alimentos refrigerados, como sorvetes e bebidas congeladas, assim como frutos do mar e produtos que remetem a um estilo de vida litor\u00e2neo s\u00e3o pr\u00f3prios da esta\u00e7\u00e3o, caracterizados pelas temperaturas mais altas.<\/p>\n<p>O setor de eventos \u00e9 tamb\u00e9m afetado pelos per\u00edodos e esta\u00e7\u00f5es do ano. Casamentos e festividades familiares tendem a acontecer nas fases mais quentes e secas do ano, aumentando ou reduzindo o fluxo de venda de todos os produtos associados \u00e0s festas.<\/p>\n<p>Ademais, a procura do mercado consumidor por <a href=\"https:\/\/www.embacol.ind.br\/comprar-paletes-madeira-preco\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>comprar pallet<\/strong><\/a> est\u00e1 tamb\u00e9m associado \u00e0s tend\u00eancias de design de ambientes que se modificam com o decorrer do ano.<\/p>\n<p>S\u00e3o modifica\u00e7\u00f5es que incidem sobre o volume de vendas, independentemente do estado de um estabelecimento exclusivo.<\/p>\n<p><strong>Frequ\u00eancia de reposi\u00e7\u00e3o do produto<\/strong><\/p>\n<p>Outro fator que impacta o fluxo de vendas de um setor inteiro est\u00e1 atrelado \u00e0s caracter\u00edsticas essenciais do produto ou servi\u00e7o prestado, como seu tempo de vida.<\/p>\n<p>Produtos perec\u00edveis, como alimentos, ou produtos que se esgotam rapidamente, como l\u00edquidos e pastas, apresentam uma alta frequ\u00eancia de reposi\u00e7\u00e3o. Em contrapartida, ve\u00edculos e casas s\u00e3o comprados novamente depois de muitos anos.<\/p>\n<p>Em geral, produtos que portam como caracter\u00edstica a alta taxa de reposi\u00e7\u00e3o s\u00e3o tamb\u00e9m mais baratos. Por exemplo, um <a href=\"https:\/\/www.mnxetiquetas.com.br\/fabrica-etiquetas-adesivas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>fabricante de etiquetas adesivas<\/strong><\/a> produz e vende grandes quantidades de material.<\/p>\n<p>Trata-se de um aspecto natural do neg\u00f3cio, que pode distorcer a an\u00e1lise da quantidade de leads e o valor m\u00e9dio despendido nas compras, caso n\u00e3o seja observado no momento o diagn\u00f3stico financeiro.<\/p>\n<h3>Valor m\u00ednimo e m\u00e1ximo do produto<\/h3>\n<p>Um t\u00f3pico profundamente relacionado ao aspecto anterior s\u00e3o os limites de pre\u00e7o que o mercado est\u00e1 disposto a pagar por determinado bem.<\/p>\n<p>A frequ\u00eancia de reposi\u00e7\u00e3o est\u00e1 ligada aos valores m\u00e1ximos e m\u00ednimos que algum objeto ou servi\u00e7o possui, porque produtos de baixa reposi\u00e7\u00e3o s\u00e3o mais complexos em seu processo de produ\u00e7\u00e3o, conferindo custos adicionais que s\u00e3o repassados ao consumidor.<\/p>\n<p>Um fornecedor de <a href=\"https:\/\/www.camura.com.br\/maquinas-empacotadoras\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>m\u00e1quinas empacotadoras<\/strong><\/a> disp\u00f5e, ao mesmo tempo, de uma menor quantidade de vendas e um valor monet\u00e1rio m\u00e9dio maior em cada compra. Isso porque a produ\u00e7\u00e3o dessas m\u00e1quinas exige maior investimento, visando um ciclo de vida maior.<\/p>\n<p>Instrumentos que levam consigo uma alta responsabilidade em obedecer \u00e0s suas diretrizes de fabrica\u00e7\u00e3o podem aumentar o valor m\u00e1ximo do bem, especialmente se as regras estabelecidas possuem raiz jur\u00eddica e custam caro.<\/p>\n<p>A produ\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.serv-cal.com.br\/valvulas-seguranca-caldeiras\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>v\u00e1lvulas de seguran\u00e7a<\/strong><\/a> variam de acordo com a especifica\u00e7\u00e3o de seu uso, podendo ser mais caras, sempre que mais resistentes, apresentando menor desgaste e menor custo final de manuten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Produtos de r\u00e1pida reposi\u00e7\u00e3o geralmente exigem menos gastos de produ\u00e7\u00e3o e s\u00e3o mais baratos. Os empreendimentos que lidam com esta categoria de bem s\u00e3o afetados de modo mais intenso por um ticket m\u00e9dio baixo.<\/p>\n<h3>Depend\u00eancia de acess\u00f3rios<\/h3>\n<p>Alguns equipamentos necessitam de um conjunto de acess\u00f3rios que potencializam sua funcionalidade. Para tal, forma-se um mercado adjacente ao produto principal, coexistindo dentro de um \u00fanico com\u00e9rcio.<\/p>\n<p>As compras executadas dentro de subgrupos como esse se convertem na aquisi\u00e7\u00e3o de diversos produtos, aumentando o fluxo de vendas e, em muitos casos, aumentando o valor de uma compra m\u00e9dia.<\/p>\n<p>Empresas que trabalham com esta modalidade de bens possuem a vantagem de sustentar um t\u00edquete m\u00e9dio mais alto de forma natural, sem maiores esfor\u00e7os. Os acess\u00f3rios referidos tendem a ter custo baixo, como em <a href=\"https:\/\/www.ciamet.com.br\/fabrica-arruelas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>f\u00e1brica de arruelas<\/strong><\/a>, aumentando a liquidez do caixa.<\/p>\n<p>Um exemplo mais evidente desse tipo de produto reside no setor de tecnologia, onde grande parte dos produtos digitais disp\u00f5e de uma ampla gama de acess\u00f3rios que otimizam seu desempenho.<\/p>\n<p>Nesses casos, o efeito de baixo fluxo para um aparelho principal com longo ciclo de vida \u00e9 mitigado por seus acess\u00f3rios de f\u00e1cil reposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Em contrapartida, os equipamentos tecnol\u00f3gicos n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos a se beneficiar desta caracter\u00edstica. O ramo de <a href=\"https:\/\/www.metalurgicafl.com.br\/conexoes-hidraulicas?url=conexoes-hidraulicas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>conex\u00f5es hidr\u00e1ulicas<\/strong><\/a> tamb\u00e9m necessita de v\u00e1rios acess\u00f3rios de manuten\u00e7\u00e3o e servi\u00e7o especializado.<\/p>\n<p>Esses empreendimentos alcan\u00e7am um efeito que \u00e9 emulado por outros com\u00e9rcios atrav\u00e9s de estrat\u00e9gias de marketing.<\/p>\n<h2>Aumentando o t\u00edquete m\u00e9dio<\/h2>\n<p>Potencializar a taxa de t\u00edquete m\u00e9dio envolve a aplica\u00e7\u00e3o de algumas t\u00e1ticas para converter a venda de um produto em mais produtos ou itens mais caros.<\/p>\n<p>Uma estrat\u00e9gia amplamente utilizada \u00e9 a oferta de brindes a cada compra. Essa promo\u00e7\u00e3o pode ser estendida a todo o estoque de uma loja ou a produtos espec\u00edficos, em geral, portando um maior pre\u00e7o.<\/p>\n<p>\u00c9 uma f\u00f3rmula utilizada tamb\u00e9m para queimar um estoque parado, prevenindo preju\u00edzos. As lojas de moda varejista por vezes oferecem gratifica\u00e7\u00f5es como <a href=\"https:\/\/www.bolsavel.com.br\/bolsas-personalizadas-brindes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>bolsas personalizadas para brindes<\/strong><\/a> em seus dias de liquida\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A estrat\u00e9gia dos brindes tem desempenho melhor no que compete \u00e0s quantias gastas nas vendas, ao inv\u00e9s da quantidade escolhida. Cada com\u00e9rcio e empresa deve examinar qual destas caracter\u00edsticas \u00e9 mais decisiva no aumento do seu t\u00edquete m\u00e9dio.<\/p>\n<p>A oferta de produtos gratuitos em troca da compra de outros pode parecer uma estrat\u00e9gia de venda de curto prazo, mas pode se configurar como uma estrat\u00e9gia que garanta resultados ap\u00f3s o final da campanha.<\/p>\n<p>Uma empresa que deseja inserir um novo produto em seu cat\u00e1logo precisa apresent\u00e1-lo para o p\u00fablico. Exib\u00ed-lo como brinde na compra de bens consolidados na opini\u00e3o do consumidor \u00e9 uma chance de impulsion\u00e1-lo numa propaganda org\u00e2nica.<\/p>\n<p>Estrat\u00e9gias que envolvam o desconto de compras por volume em peso ou quantidade, al\u00e9m da oferta de solu\u00e7\u00f5es log\u00edsticas como frete gr\u00e1tis e r\u00e1pida entrega, s\u00e3o eficazes para o aumento do t\u00edquete m\u00e9dio e reten\u00e7\u00e3o de clientes por uma marca.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>Os cuidados com a sa\u00fade financeira de um neg\u00f3cio incidem sobre todas as partes dele, desde os processos de melhoria do maquin\u00e1rio e ferramentas de produ\u00e7\u00e3o, \u00e0 fluidez da log\u00edstica at\u00e9 todas as etapas de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Cada empreendimento cumpre um papel na garantia do bem-estar dos indiv\u00edduos e \u00e9 necess\u00e1rio respeitar suas configura\u00e7\u00f5es naturais e trabalhar em harmonia com estas para otimizar o faturamento, atendimento e o sucesso no pr\u00e9, p\u00f3s e durante a venda.<\/p>\n<h3><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/h3>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Para aqueles que s\u00e3o propriet\u00e1rios e s\u00f3cios de um empreendimento varejista, a preocupa\u00e7\u00e3o com a sa\u00fade das contas \u00e9 um assunto de extrema import\u00e2ncia. 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