{"id":19119,"date":"2021-06-27T20:09:03","date_gmt":"2021-06-27T23:09:03","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=19119"},"modified":"2021-06-27T20:09:03","modified_gmt":"2021-06-27T23:09:03","slug":"saiba-como-fazer-um-bom-marketing-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/saiba-como-fazer-um-bom-marketing-industrial\/","title":{"rendered":"Saiba como fazer um bom marketing industrial"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Quem acompanha o universo corporativo e a internet deve ter percebido que todo dia surge uma nova estrat\u00e9gia de marketing, o que pode levar a confus\u00f5es. Por\u00e9m, se tem uma que \u00e9 cl\u00e1ssica e merece aten\u00e7\u00e3o, \u00e9 a do marketing industrial<\/strong>.<\/p>\n

Ali\u00e1s, ao contr\u00e1rio do que alguns pensam ou podem imaginar, essa modalidade n\u00e3o se limita literalmente \u00e0s ind\u00fastrias no sentido estrito do termo, mas \u00e0s rela\u00e7\u00f5es B2B (business to business<\/em>) em geral, podendo incluir o setor secund\u00e1rio e terci\u00e1rio.<\/p>\n

Por exemplo, uma firma que faz calibra\u00e7\u00e3o de <\/strong><\/a>v\u00e1lvulas<\/strong><\/a> de seguran\u00e7a<\/strong><\/a> atua com servi\u00e7o, portanto, \u00e9 do setor terci\u00e1rio. Por\u00e9m, ela tem rela\u00e7\u00e3o direta com os setores prim\u00e1rio e secund\u00e1rio, que fabricam e comercializam as mesmas v\u00e1lvulas de seguran\u00e7a.<\/p>\n

Nesse sentido, o marketing industrial \u00e9 sin\u00f4nimo de marketing corporativo, e pode ajudar corpora\u00e7\u00f5es de todos os tipos a impactarem melhor o seu p\u00fablico-alvo, estabelecendo uma comunica\u00e7\u00e3o diferenciada em rela\u00e7\u00e3o ao marketing comum.<\/p>\n

Entendendo por \u201cmarketing comum\u201d aquele que foca no usu\u00e1rio final, no cliente classificado n\u00e3o como pessoa jur\u00eddica (CNPJ), mas como pessoa f\u00edsica. N\u00e3o podemos ignorar que essa diferen\u00e7a estrat\u00e9gica pode chegar a ser gritante.<\/p>\n

Imagine se voc\u00ea quisesse vender alguma solu\u00e7\u00e3o para a \u00e1rea de empresas de automa\u00e7\u00e3o industrial<\/strong><\/a>. Saiba que esse tipo de neg\u00f3cio chega a ser t\u00e3o s\u00e9rio com seus processos que alguns t\u00eam conselhos consultivos para decidir qualquer coisa.<\/p>\n

Ou seja, nem de longe o seu speech<\/em> de venda seria o mesmo que um vendedor utiliza para vender uma cal\u00e7a ou um sof\u00e1 em uma loja. Esse \u00e9 apenas um exemplo para mostrar como o universo industrial\/corporativo \u00e9 mais exigente e desafiador.<\/p>\n

Por isso mesmo \u00e9 que faz sentido falar em um \u201cmarketing industrial\u201d. Tamb\u00e9m \u00e9 por isso que decidimos escrever esse artigo, trazendo os conceitos mais imprescind\u00edveis dessa estrat\u00e9gia, bem como conselhos claros que voc\u00ea pode colocar em pr\u00e1tica.<\/p>\n

O mais bacana \u00e9 que nos \u00faltimos anos essa modalidade de marketing evoluiu tanto que hoje realmente \u00e9 poss\u00edvel impactar qualquer segmento ou nicho B2B, seja para venda de grandes maquin\u00e1rios ou para aluguel de chiller industrial<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer entender melhor como tudo isso pode revolucionar o departamento comercial da sua empresa, impactando o cliente certo do jeito certo, basta seguir adiante.<\/p>\n

O que \u00e9 esse tipo de marketing?<\/h2>\n

J\u00e1 vimos que o marketing industrial se trata de algo focado em estrat\u00e9gias distintas daquelas que as ag\u00eancias publicit\u00e1rias utilizam com clientes finais e pessoas f\u00edsicas.<\/p>\n

O exemplo mais caracter\u00edstico \u00e9 o da compara\u00e7\u00e3o do processo de venda para uma ind\u00fastria, que \u00e9 o que se chama de \u201cvenda consultiva\u201d, pautada sobretudo em processos racionalizados, com um longo follow-up<\/em> (um funil de vendas mais cadenciado).<\/p>\n

Ao passo que a venda popular utiliza gatilhos mentais, com um funil bem menor e a possibilidade de vendas no impacto, o que seria muito dif\u00edcil de fazer com uma corpora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Tudo isso faz parte do pr\u00f3prio marketing industrial, j\u00e1 que o funil de vendas come\u00e7a por ele, e s\u00f3 depois evolui para negocia\u00e7\u00f5es mais diretas.<\/p>\n

Por exemplo, fechar um contrato de manuten\u00e7\u00e3o de equipamentos industriais<\/strong><\/a> pode exigir mais de um encontro, al\u00e9m do suporte de profissionais t\u00e9cnicos que podem querer verificar o p\u00e1tio, o maquin\u00e1rio e o modus operandi<\/em> da outra empresa.<\/p>\n

Nesse sentido, o marketing industrial \u00e9 a estrat\u00e9gia que vai conseguir tornar o funil de vendas corporativo mais eficiente, captando e qualificando leads que possam se tornar prospects e futuros clientes daquela corpora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Portanto, se esse tipo de marketing industrial n\u00e3o toma consci\u00eancia de suas obriga\u00e7\u00f5es, pode-se passar um longo tempo tentando atingir um resultado que n\u00e3o vir\u00e1.<\/p>\n

Desenvolver conte\u00fado para blog<\/h2>\n

Uma dica de ouro aqui \u00e9 se conscientizar de que os tempos mudaram, e de que ter um site institucional no ar j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 o suficiente.<\/p>\n

Mais do que um cart\u00e3o de visitas ou um portf\u00f3lio das suas solu\u00e7\u00f5es, o cliente corporativo quer primeiro comprovar se voc\u00ea \u00e9 uma autoridade no seu segmento.<\/p>\n

Para tanto, \u00e9 preciso fundar um blog dentro do seu website e aliment\u00e1-lo com conte\u00fados originais, de qualidade e que agreguem valor aos seus leads.<\/p>\n

Se a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o \u00e9 switch industrial<\/strong><\/a> (equipamento que faz a conectividade de rede entre aplica\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios industriais e ambientes corporativos em geral), h\u00e1 um universo de materiais que pode ser criado em torno disso.<\/p>\n

Hoje um formato que traria muitos resultados \u00e9 esse: \u201c10 motivos para comprar um Switch Industrial\u201d, ou ainda, \u201cAs 10 d\u00favidas mais comuns sobre Switch Industrial\u201d.<\/p>\n

O importante aqui \u00e9 compreender que as marcas que t\u00eam os melhores conte\u00fados digitais simplesmente est\u00e3o despontando como as grandes autoridades de seus setores.<\/p>\n

Com isso, elas est\u00e3o chegando a gerar dezenas ou mesmo centenas de leads todos os meses, gra\u00e7as ao marketing industrial.<\/p>\n

Como variar nas multim\u00eddias?<\/h2>\n

Se uma ind\u00fastria ou corpora\u00e7\u00e3o qualquer j\u00e1 n\u00e3o pode manter preconceitos quanto \u00e0 import\u00e2ncia de um blog, a mesma coisa vale em rela\u00e7\u00e3o aos v\u00e1rios formatos poss\u00edveis de multim\u00eddia, que v\u00e3o muito al\u00e9m do texto escrito.<\/p>\n

Por isso mesmo, pode e at\u00e9 deve fazer parte de uma boa estrat\u00e9gia de marketing industrial a diversidade em termos de gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Ent\u00e3o, se o blog j\u00e1 tem artigos sobre v\u00e1lvula<\/strong><\/a> reguladora<\/strong><\/a>, poderia investir no seguinte:<\/p>\n