{"id":19101,"date":"2021-06-08T16:50:38","date_gmt":"2021-06-08T19:50:38","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=19101"},"modified":"2021-06-08T16:50:38","modified_gmt":"2021-06-08T19:50:38","slug":"dicas-para-criar-o-seu-cronograma-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/dicas-para-criar-o-seu-cronograma-de-marketing\/","title":{"rendered":"Dicas para criar o seu cronograma de marketing"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\"><p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-19102 size-full\" src=\"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/marketing-meeting-in-office-8G5ZBJV-min-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"2560\" height=\"1709\" \/><\/p>\n<p>Definir um <strong>cronograma de marketing<\/strong> \u00e9 um importante passo de um plano publicit\u00e1rio bem elaborado, a \u201ccereja do bolo\u201d que torna o seu plano vi\u00e1vel e escal\u00e1vel, com datas, prazos e respons\u00e1veis pelas estrat\u00e9gias definidas.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea \u00e9 um empreendedor, independentemente de sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, seja uma <a href=\"https:\/\/www.cootrans.com.br\/industria-transformadores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>ind\u00fastria<\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/www.cootrans.com.br\/industria-transformadores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong> de transformadores<\/strong><\/a> ou outra empresa, e quer descobrir como alavancar suas vendas, a solu\u00e7\u00e3o provavelmente est\u00e1 na elabora\u00e7\u00e3o de um plano de marketing.<\/p>\n<p>Importante ressaltar que esse \u00e9 um documento estrat\u00e9gico que ser\u00e1 o norteador de todas as a\u00e7\u00f5es e investimentos publicit\u00e1rios de sua empresa, direcionando-a para os resultados almejados.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea quer atrair mais clientes, fechar mais vendas, gerar lucro e ver seu empreendimento crescer, mas ainda n\u00e3o elaborou seu plano ou quer otimizar um j\u00e1 existente, esse artigo \u00e9 para voc\u00ea. Anote todas as dicas!<\/p>\n<h2>Entenda como funciona o plano de marketing<\/h2>\n<p>\u00c9 muito comum que, ao iniciar um neg\u00f3cio, empreendedores de primeira viagem n\u00e3o entendam a import\u00e2ncia do marketing para seu sucesso.<\/p>\n<p>Mas n\u00e3o demora para que percebam a necessidade de divulgar seus produtos ou servi\u00e7os, atrair seus clientes e zelar pelo relacionamento com eles. Afinal, sem clientes n\u00e3o existem vendas.<\/p>\n<p>Muito comum tamb\u00e9m \u00e9 que, ao ter essa percep\u00e7\u00e3o, as empresas comecem a investir em determinadas a\u00e7\u00f5es de divulga\u00e7\u00e3o sem um planejamento estrat\u00e9gico criterioso e detalhes definidos.<\/p>\n<p>Um terceiro problema \u00e9 a falta de articula\u00e7\u00e3o entre toda a equipe, pois ainda que exista um planejamento, muitas vezes ele n\u00e3o \u00e9 compartilhado com todos os envolvidos.<\/p>\n<p>E o resultado aqui, sem exce\u00e7\u00e3o, \u00e9 um baixo desempenho mercadol\u00f3gico, pouco fluxo de caixa e at\u00e9 mesmo, grandes preju\u00edzos.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 um bom plano ou cronograma de marketing! Trata-se de uma das mais importantes ferramentas na gest\u00e3o de marketing, uma vez que esse documento tem como objetivo orientar estrategicamente todas as a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Ademais, pode se tratar tanto de um plano geral quanto de um direcionado para campanhas espec\u00edficas, como as de Natal ou de Dia dos Namorados, entre outras datas importantes e comemoradas pela maioria das pessoas.<\/p>\n<p>Al\u00e9m da organiza\u00e7\u00e3o das ideias, defini\u00e7\u00e3o clara de estrat\u00e9gias e alinhamento da equipe como um todo, podemos destacar como fun\u00e7\u00f5es desse documento:<\/p>\n<ul>\n<li>Embasamento para a tomada de decis\u00f5es;<\/li>\n<li>Otimiza\u00e7\u00e3o dos investimentos em marketing;<\/li>\n<li>Melhor comunica\u00e7\u00e3o interna;<\/li>\n<li>Antecipa\u00e7\u00e3o na identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades e amea\u00e7as;<\/li>\n<li>Gera\u00e7\u00e3o de resultados de curto, m\u00e9dio e longo prazo;<\/li>\n<li>Garantia de sustentabilidade das estrat\u00e9gias aplicadas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como gestor, voc\u00ea deve se atentar para o fato de que o marketing e todo seu planejamento n\u00e3o podem ser desvinculados da gest\u00e3o geral de um neg\u00f3cio, sendo parte do planejamento t\u00e1tico da empresa, que deve ser a ponte de conex\u00e3o entre o planejamento estrat\u00e9gico e o operacional.<\/p>\n<p>Cada neg\u00f3cio possui suas particularidades e especificidades, n\u00e3o havendo uma \u201dreceita de bolo\u201d a ser seguida. Mesmo dentro de um determinado segmento, o que vale para uma <a href=\"https:\/\/www.tuiutifactoring.com.br\/empresa-fomento-mercantil\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresa de fomento mercantil<\/strong><\/a>, por exemplo, pode n\u00e3o valer para outra.<\/p>\n<p>No entanto, alguns pontos b\u00e1sicos sempre devem ser considerados, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Objetivos de cada campanha;<\/li>\n<li>Indicadores para an\u00e1lise;<\/li>\n<li>Diretrizes para o processo criativo;<\/li>\n<li>Tipo de estrat\u00e9gia a ser aplicada;<\/li>\n<li>Alcance;<\/li>\n<li>Resultados esperados;<\/li>\n<li>Prazos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Agora que voc\u00ea entendeu a relev\u00e2ncia dessa chave estrat\u00e9gica para seu neg\u00f3cio e percebeu que dedicar tempo para sua elabora\u00e7\u00e3o \u00e9 o que vai garantir seus resultados, vamos explicar todos os passos.<\/p>\n<h3>1 - Conhe\u00e7a o mercado e a sua empresa<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar, conhecer seu mercado e seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio \u00e9 o primeiro passo. Essa pesquisa \u00e9 uma an\u00e1lise de todo o cen\u00e1rio externo e interno, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Situa\u00e7\u00e3o atual da empresa;<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o seus pontos fortes e fracos;<\/li>\n<li>Diagn\u00f3stico de oportunidades e amea\u00e7as;<\/li>\n<li>Compreens\u00e3o do p\u00fablico-alvo, e mais especificamente da persona;<\/li>\n<li>An\u00e1lise da jornada de compra (compreens\u00e3o do funil de vendas);<\/li>\n<li>An\u00e1lise do ambiente de neg\u00f3cios (macro e microambiente);<\/li>\n<li>An\u00e1lise da concorr\u00eancia;<\/li>\n<li>An\u00e1lise de custos e pre\u00e7os.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>2 - Defina seus objetivos<\/h3>\n<p>Esse momento \u00e9 fundamental para a defini\u00e7\u00e3o do posicionamento de sua empresa no mercado, assim como para definir objetivos espec\u00edficos, mensur\u00e1veis, ating\u00edveis, realistas e com prazos vi\u00e1veis.<\/p>\n<p>Nesse ponto voc\u00ea deve perceber como um objetivo vago da sua <a href=\"https:\/\/www.aircomp.com.br\/loja-compressor-ar\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>loja <\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/www.aircomp.com.br\/loja-compressor-ar\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>compressor<\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/www.aircomp.com.br\/loja-compressor-ar\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong> de ar<\/strong><\/a> como \u201caumentar as vendas\u201d \u00e9 diferente de \u201cvender 1.000 compressores de ar no semestre\u201d.<\/p>\n<p>Fazendo esse estudo ao mesmo tempo em que analisa a realidade do dia a dia de sua empresa, fica simples definir ou reavaliar seu mix de marketing:<\/p>\n<ul>\n<li>Produto;<\/li>\n<li>Pre\u00e7o;<\/li>\n<li>Pra\u00e7a;<\/li>\n<li>Promo\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>3 - Alinhe o marketing ao seu planejamento estrat\u00e9gico<\/h3>\n<p>Chegou a hora de realizar um diagn\u00f3stico cuidadoso da empresa, considerando a miss\u00e3o, a vis\u00e3o e os valores de seu neg\u00f3cio, assim como seus objetivos de longo prazo, quantidade de colaboradores, volume e hist\u00f3rico de vendas.<\/p>\n<p>Esse planejamento mais amplo \u00e9 essencial para desenvolver um plano eficiente. Por exemplo, uma <a href=\"https:\/\/www.soulambiente.com.br\/empresa-especializada-licenciamento-ambiental\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresa especializada em licenciamento ambiental<\/strong><\/a> deve pensar seu plano estrat\u00e9gico de marketing com base em princ\u00edpios ecol\u00f3gicos e respeito ao meio ambiente.<\/p>\n<p>Aqui ocorre a defini\u00e7\u00e3o do seu posicionamento no mercado, ou seja, como voc\u00ea quer que seu neg\u00f3cio seja percebido pelo p\u00fablico. Sua imagem deve ser \u00fanica, diferenciada e relevante.<\/p>\n<p>\u00c9 nesse ponto que est\u00e1 a garantia de que seu plano estar\u00e1 a servi\u00e7o do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>N\u00e3o considerar com cuidado essa etapa pode resultar em uma percep\u00e7\u00e3o negativa da imagem da empresa pelos potenciais consumidores.<\/p>\n<h3>4 - Planejamento t\u00e1tico<\/h3>\n<p>Nessa etapa ser\u00e3o tra\u00e7adas as estrat\u00e9gias definidas na etapa anterior. Com base nos pilares publicit\u00e1rios escolhidos, voc\u00ea deve detalhar como dever\u00e1 ser realizada sua execu\u00e7\u00e3o, considerando objetivos de m\u00e9dio prazo, canais, or\u00e7amentos, etc.<\/p>\n<p>Novamente: quanto mais detalhes voc\u00ea considerar, mais completo seu plano, e mais amparado seu neg\u00f3cio estar\u00e1.<\/p>\n<p>Lembre-se, seu plano de marketing pode ser baseado em uma ou mais estrat\u00e9gias combinadas, de acordo com as defini\u00e7\u00f5es feitas durante seu planejamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>Alguns exemplos s\u00e3o o marketing digital, inbound marketing, outbound marketing, marketing de relacionamento, marketing de conte\u00fado, marketing de influ\u00eancia, marketing de redes sociais, marketing de produto, marketing social e endomarketing.<\/p>\n<p>Em um exemplo pr\u00e1tico, se o plano estrat\u00e9gico definiu que sua <a href=\"https:\/\/www.eafisioterapia.com.br\/clinica-acupuntura\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>cl\u00ednica<\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/www.eafisioterapia.com.br\/clinica-acupuntura\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong> de acupuntura<\/strong><\/a> precisa de um plano de fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes, \u00e9 uma boa ideia investir no marketing digital associado ao marketing de conte\u00fado e social.<\/p>\n<h3>5 - Planejamento operacional<\/h3>\n<p>Chegou a hora de definir a aplica\u00e7\u00e3o de sua estrat\u00e9gia no dia a dia da empresa, detalhando objetivos de curto prazo, tarefas, respons\u00e1veis, cronogramas e outras defini\u00e7\u00f5es espec\u00edficas do plano de a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>As defini\u00e7\u00f5es do plano operacional n\u00e3o devem se desvincular dos planos estrat\u00e9gico e t\u00e1tico. Por exemplo, se o objetivo maior da sua <a href=\"https:\/\/www.oxigeniocomunicacoes.com.br\/agencia-stands\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>ag\u00eancia<\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/www.oxigeniocomunicacoes.com.br\/agencia-stands\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong> de stands<\/strong><\/a> for aumentar o faturamento em 20%, uma campanha pode contribuir para essa meta.<\/p>\n<p>Ademais, tamb\u00e9m \u00e9 o momento de pensar no seu dinheiro. O que voc\u00ea vai precisar para sua campanha? Quanto voc\u00ea precisa investir em cada estrat\u00e9gia? O marketing costuma ser uma \u00e1rea muito onerosa para qualquer empresa, por isso planejar seu or\u00e7amento \u00e9 importante.<\/p>\n<p>Uma ideia para voc\u00ea que est\u00e1 com o or\u00e7amento apertado, \u00e9 investir no inbound marketing, uma estrat\u00e9gia de atra\u00e7\u00e3o de clientes at\u00e9 voc\u00ea. Dessa forma, sua <a href=\"https:\/\/www.servick.com.br\/empresa-portaria-limpeza\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresa de portaria e limpeza<\/strong><\/a> n\u00e3o precisa usar seus recursos indo atr\u00e1s dos clientes, e sim, trazendo-os.<\/p>\n<p>Por fim, o cronograma \u00e9 o que vai viabilizar a execu\u00e7\u00e3o do seu Plano de Marketing, bem como definir quem ser\u00e3o os respons\u00e1veis pelas estrat\u00e9gias.<\/p>\n<p>Esse passo \u00e9 importante para verificar se os prazos definidos s\u00e3o plaus\u00edveis e mostrar \u00e0 toda equipe quais s\u00e3o as suas responsabilidades. Voc\u00ea pode (e deve!) definir um cronograma tanto para o plano estrat\u00e9gico, quanto para o t\u00e1tico e operacional.<\/p>\n<p>Ter plena consci\u00eancia e desenvolver uma m\u00e9trica conforme o tempo real que voc\u00ea tem para alcan\u00e7ar seus objetivos, ser\u00e1 fundamental no processo estrat\u00e9gico.<\/p>\n<h2>Colocando o plano no papel<\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 tem todas as informa\u00e7\u00f5es para elabora\u00e7\u00e3o do seu plano de marketing, chegou a hora de torn\u00e1-lo palp\u00e1vel: elaborar o documento final que sintetiza tudo e servir\u00e1 de guia para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Aproveite para criar um bom texto, que seja envolvente e incentive o comprometimento de todos os colaboradores. Ele deve ser claro, objetivo e de f\u00e1cil compreens\u00e3o para toda a equipe.<\/p>\n<p>Esse documento n\u00e3o deve ser curto demais, pois precisa de profundidade, mas tamb\u00e9m n\u00e3o deve cansar seu leitor. Ele deve ser atrativo e agrad\u00e1vel para seus leitores.<\/p>\n<h2>Valorize e envolva seus colaboradores<\/h2>\n<p>\u00c9 de extrema import\u00e2ncia envolver os colaboradores em todo o processo de planejamento. S\u00e3o eles que vivem o dia a dia do neg\u00f3cio conforme a realidade das suas fun\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Al\u00e9m da quantidade de informa\u00e7\u00f5es que s\u00f3 eles podem fornecer no processo de elabora\u00e7\u00e3o do plano de marketing para seu <a href=\"https:\/\/www.sccac.com.br\/escritorio-contabilidade\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>escrit\u00f3rio de contabilidade<\/strong><\/a>, por exemplo, isso influenciar\u00e1 (e muito!) na motiva\u00e7\u00e3o da equipe.<\/p>\n<p>Todos devem ser valorizados e serem participativos nessa constru\u00e7\u00e3o. E n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 da equipe de marketing que estamos falando. Todas as \u00e1reas s\u00e3o importantes! E \u00e9 essa integra\u00e7\u00e3o que tornar\u00e1 seu plano de marketing completo e eficiente.<\/p>\n<p><strong><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Guia de Investimento<\/em><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definir um cronograma de marketing \u00e9 um importante passo de um plano publicit\u00e1rio bem elaborado, a \u201ccereja do bolo\u201d que torna o seu plano vi\u00e1vel e escal\u00e1vel, com datas, prazos e respons\u00e1veis pelas estrat\u00e9gias definidas. 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