{"id":19084,"date":"2021-05-21T15:34:28","date_gmt":"2021-05-21T18:34:28","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=19084"},"modified":"2021-05-21T15:34:28","modified_gmt":"2021-05-21T18:34:28","slug":"como-fazer-automacao-de-marketing-em-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/como-fazer-automacao-de-marketing-em-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Como fazer automa\u00e7\u00e3o de marketing em sua empresa"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\"><p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-19085 size-full\" src=\"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/business-strategy-branding-planning-concept-J79LXKG-min-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"2560\" height=\"1709\" \/><\/p>\n<p>A <strong>automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong> \u00e9 uma tecnologia que tem como miss\u00e3o tornar os processos mais simples, escal\u00e1veis e eficazes. Inclusive, o marketing digital se tornou o principal meio de divulga\u00e7\u00e3o de marcas, produtos e servi\u00e7os, e oferece uma vasta gama de estrat\u00e9gias e possibilidades.<\/p>\n<p>Dessa forma, uma empresa, por menor que seja, pode usar v\u00e1rios desses processos em seu planejamento de marketing, para, assim, conseguir conquistar resultados ainda melhores.<\/p>\n<p>Pelo fato de as estrat\u00e9gias serem financeiramente mais acess\u00edveis, os neg\u00f3cios podem criar um planejamento extenso, colocando em pr\u00e1tica v\u00e1rias t\u00e9cnicas para chegar ao seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>\u00c9 dessa forma que o marketing digital funciona. Entretanto, \u00e9 dif\u00edcil colocar todas essas a\u00e7\u00f5es em pr\u00e1tica manualmente, em especial se elas dependerem do pr\u00f3prio empreendedor para acontecerem.<\/p>\n<p>Imagina atualizar o blog e as redes sociais, produzir conte\u00fados, responder mensagens, enviar e-mails, cuidar do site institucional, criar an\u00fancios e ainda dar conta do andamento dos neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>H\u00e1 muito a ser feito, ent\u00e3o, contar com uma ferramenta tecnol\u00f3gica \u00e9 a \u00fanica forma de fazer tudo isso com qualidade. Pensando nesses motivos, vamos explicar o conceito de automa\u00e7\u00e3o de marketing, como coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica e a import\u00e2ncia de contar com uma boa ferramenta.<\/p>\n<h2>Entenda o conceito de automa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 o uso da tecnologia que torna os processos e a\u00e7\u00f5es de marketing digital autom\u00e1ticos. Dessa forma, eles se tornam mais eficientes e escal\u00e1veis, e ainda ajudam a manter um relacionamento personalizado com os leads.<\/p>\n<p>As ferramentas de automa\u00e7\u00e3o podem ser aplicadas a diversos processos dentro do planejamento de marketing, como:<\/p>\n<ul>\n<li>E-mail;<\/li>\n<li>Uso de chatbot;<\/li>\n<li>Agendamento de posts;<\/li>\n<li>Intera\u00e7\u00f5es nas redes sociais.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m disso, um <a href=\"https:\/\/www.geracaolimpa.com.br\/fornecedor-papel-toalha-higienico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>fornecedor de papel toalha e higi\u00eanico<\/strong><\/a>, por exemplo, pode usar a automa\u00e7\u00e3o para ativar uma tarefa ap\u00f3s a outra, sem que algu\u00e9m precise fazer isso manualmente.<\/p>\n<p>Ademais, \u00e9 comum que as empresas usem a automa\u00e7\u00e3o em suas estrat\u00e9gias de inbound marketing, principalmente, para que a gest\u00e3o de leads ao longo do funil de vendas tamb\u00e9m seja autom\u00e1tica.<\/p>\n<p>Esse recurso tecnol\u00f3gico \u00e9 importante porque, por meio dele, o neg\u00f3cio se torna mais escal\u00e1vel, ou seja, ele cresce, as vendas aumentam e o n\u00famero de clientes tamb\u00e9m, sem que isso represente custos mais altos.<\/p>\n<p>O funil de vendas se torna mais eficiente porque a automa\u00e7\u00e3o otimiza o tempo da equipe, melhora o relacionamento, faz a entrega dos conte\u00fados para os leads na hora certa e permite que eles evoluam sem que sejam necess\u00e1rias interven\u00e7\u00f5es manuais.<\/p>\n<p>A produtividade da equipe tamb\u00e9m melhora, e podemos tomar como exemplo o e-mail marketing. A mesma mensagem pode ser enviada para v\u00e1rias pessoas, visto que o envio \u00e9 autom\u00e1tico.<\/p>\n<p>Toda a equipe trabalha de maneira mais integrada, pois todos t\u00eam acesso ao hist\u00f3rico dos processos na mesma plataforma.<\/p>\n<p>Ou seja, tanto a equipe de vendas quanto a de marketing de uma empresa de, por exemplo, <a href=\"https:\/\/gesplanning.com.br\/assessoria-folha-pagamento\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>assessoria em folha de pagamento<\/strong><\/a> pode acompanhar o andamento da estrat\u00e9gia na ferramenta.<\/p>\n<p>Por fim, as chances de falhas s\u00e3o menores, uma vez que o trabalho manual \u00e9 muito menor. Entretanto, \u00e9 necess\u00e1rio acompanhar o software de perto, para evitar problemas com quedas na internet, por exemplo.<\/p>\n<h2>Como aplicar a automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h2>\n<p>Importante ressaltar que toda estrat\u00e9gia precisa ser aplicada do jeito certo, ent\u00e3o, para isso, algumas a\u00e7\u00f5es devem ser colocadas em pr\u00e1tica. No caso da automa\u00e7\u00e3o de marketing, s\u00e3o elas:<\/p>\n<h3>Planejar<\/h3>\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de marketing depende de um bom planejamento, assim como qualquer outra estrat\u00e9gia. Sendo assim, o primeiro passo \u00e9 definir os objetivos da automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Pense nos motivos que o levam a optar pela automa\u00e7\u00e3o, se pretende escalar as vendas, se as tarefas ainda podem ser feitas manualmente, o que voc\u00ea pretende automatizar e o que pretende vender.<\/p>\n<p>Saiba quem \u00e9 a sua persona, afinal, \u00e9 com ela que voc\u00ea vai se comunicar durante as etapas do funil de vendas. Compreenda como \u00e9 a jornada de compra do seu cliente e as etapas que ele vai percorrer.<\/p>\n<h3>Qualificar a base de contatos<\/h3>\n<p>Uma boa base de contatos n\u00e3o deve ter apenas os e-mails, mas tamb\u00e9m os nomes, localiza\u00e7\u00f5es e outras informa\u00e7\u00f5es relevantes.<\/p>\n<p>Assim sendo, as <a href=\"https:\/\/www.fagcontabilidade.com.br\/empresas-contabilidade\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresas de contabilidade<\/strong><\/a>, por exemplo, devem reunir dados qualificados para segmentar os envios e impactar as pessoas que t\u00eam interesse em seus conte\u00fados.<\/p>\n<p>Tenha em mente quais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea precisa ter, ent\u00e3o, para consegui-las, voc\u00ea pode enviar e-mails para os contatos solicitando esses dados.<\/p>\n<h3>Produzir conte\u00fados<\/h3>\n<p>Antes de iniciar a automa\u00e7\u00e3o de suas estrat\u00e9gias de inbound, tenha uma base de conte\u00fados no blog. Al\u00e9m de ajudar a atrair pessoas, melhora o fluxo de nutri\u00e7\u00e3o, aprofundando o conhecimento do lead ao longo do funil.<\/p>\n<p>Essa base ajuda a construir os fluxos iniciais, entretanto, n\u00e3o se deve criar materiais aleat\u00f3rios. O ideal \u00e9 ter como base a jornada de compra, para que assim voc\u00ea produza conte\u00fados que respondam \u00e0s d\u00favidas e necessidades em cada fase.<\/p>\n<h3>Contratar a ferramenta de automa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>A tecnologia oferece muitos recursos para as empresas, como um <a href=\"https:\/\/www.directelecom.com.br\/software-gestao-call-center\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>software gest\u00e3o de call center<\/strong><\/a>, sendo que com o marketing n\u00e3o \u00e9 diferente.<\/p>\n<p>Depois de definir a base e os pilares da estrat\u00e9gia de automa\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio, veja quais s\u00e3o as op\u00e7\u00f5es de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o que existem atualmente. Para fazer a escolha certa, tenha uma vis\u00e3o geral da sua estrat\u00e9gia e avalie o momento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Assim que escolher o <em>software<\/em> que vai usar, treine bem a sua equipe para que todos se familiarizem com ele, aproveitando ao m\u00e1ximo os seus recursos.<\/p>\n<h3>Tracionar a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n<p>Depois que fizer as configura\u00e7\u00f5es iniciais na ferramenta escolhida, comece a trabalhar a gera\u00e7\u00e3o de leads, pois \u00e9 assim que voc\u00ea vai gerar novas oportunidades para seu funil de vendas.<\/p>\n<p>Elabore uma boa produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados, estrat\u00e9gias de SEO, cria\u00e7\u00e3o de landing pages, o que seu neg\u00f3cio vai publicar nas redes sociais e todo o investimento necess\u00e1rio para publica\u00e7\u00e3o de an\u00fancios.<\/p>\n<p>\u00c9 desse modo que as <a href=\"https:\/\/cursostecnicos.institutoedison.com.br\/escolas-cursos-profissionalizantes-sp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>escolas de cursos profissionalizantes SP<\/strong><\/a>, por exemplo, podem conseguir atrair mais visitantes para o site. Tamb\u00e9m \u00e9 importante incluir formul\u00e1rios de contato para capturar os leads.<\/p>\n<h3>Fazer gest\u00e3o de leads<\/h3>\n<p>As ferramentas de automa\u00e7\u00e3o d\u00e3o conta de todo o processo, desde a capta\u00e7\u00e3o dos leads at\u00e9 a evolu\u00e7\u00e3o deles. Mas para que esse processo seja bem qualificado, \u00e9 interessante explorar os recursos de <em>lead tracking<\/em> e <em>lead scoring<\/em>.<\/p>\n<p>O primeiro monitora os passos do lead no site, enquanto o segundo ajuda a qualific\u00e1-los ao longo do funil de vendas.<\/p>\n<h2>Import\u00e2ncia de usar uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Contar com um bom software de automa\u00e7\u00e3o ajuda uma <a href=\"https:\/\/conteudo.zummo.com.br\/empresa-maquina-suco-laranja\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresa de m\u00e1quina de suco de laranja<\/strong><\/a>, bem como qualquer outra organiza\u00e7\u00e3o, de muitas maneiras, devido \u00e0s suas funcionalidades.<\/p>\n<p>Uma delas \u00e9 o fluxo de automa\u00e7\u00e3o, que gera uma sequ\u00eancia de a\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas, disparadas por meio de configura\u00e7\u00f5es na pr\u00f3pria ferramenta. \u00c9 dessa forma que o lead vai de um ponto a outro no funil.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode criar diferentes fluxos de automa\u00e7\u00e3o, como de nutri\u00e7\u00e3o, abandono de carrinho, de ativa\u00e7\u00e3o, de <em>upsell<\/em> e <em>cross<\/em> <em>sell<\/em> e de indica\u00e7\u00e3o. Outra funcionalidade \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing, que por sinal \u00e9 a principal fun\u00e7\u00e3o dessas ferramentas.<\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel configurar o envio autom\u00e1tico nos fluxos, al\u00e9m de campanhas e envios segmentados. Por exemplo, uma empresa de <a href=\"https:\/\/www.contabilidade.ifcontabil.com.br\/servicos-contabeis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>servi\u00e7os cont\u00e1beis<\/strong><\/a> pode fazer disparos de remarketing e at\u00e9 envios semanais de ofertas.<\/p>\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads, outra fun\u00e7\u00e3o dessas ferramentas, ajuda a inserir os leads no funil de vendas e a capturar esses contatos.<\/p>\n<p>Para isso, auxilia na cria\u00e7\u00e3o de landing page com foco na convers\u00e3o de visitantes. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel desenvolver boas chamadas para a\u00e7\u00e3o e formul\u00e1rios para o blog, al\u00e9m de contar com recursos de SEO e an\u00fancios pagos.<\/p>\n<p>Outros recursos dispon\u00edveis ajudam no monitoramento dos leads, como o <em>Lead<\/em> <em>Tracking<\/em>. Nele, voc\u00ea pode saber mais sobre as a\u00e7\u00f5es dos leads no site.<\/p>\n<p>Outro recurso \u00e9 o <em>lead<\/em> <em>scoring<\/em>, que atribui um tipo de pontua\u00e7\u00e3o para cada lead, de acordo com seu perfil, est\u00e1gio do funil, a\u00e7\u00f5es que executa, dentre outros aspectos.<\/p>\n<p>Pensando assim, uma <a href=\"https:\/\/www.batystaka.com.br\/empresa-terceirizacao-servicos-portaria\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresa terceiriza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de portaria<\/strong><\/a>, por exemplo, tamb\u00e9m pode fazer testes A\/B, principalmente, para testar suas vers\u00f5es de um mesmo material, como no caso de uma landing page.<\/p>\n<p>Por fim, os softwares de automa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m podem ser integrados ao CRM, o que permite qualificar a entrega dos leads, do time de marketing para o time de vendas. Essa passagem \u00e9 autom\u00e1tica e o vendedor estrutura melhor sua abordagem.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>As ferramentas de marketing podem fazer muito por voc\u00ea e seu neg\u00f3cio. Em vista da import\u00e2ncia do e-mail marketing para as marcas, trabalh\u00e1-lo da melhor forma significa ampliar suas chances de sucesso.<\/p>\n<p>Para isso, nada melhor do que a automa\u00e7\u00e3o de marketing, que al\u00e9m de garantir que voc\u00ea coloque em pr\u00e1tica todas as estrat\u00e9gias necess\u00e1rias, garante a qualidade de todas elas.<\/p>\n<p><strong><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Guia de Investimento<\/em><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 uma tecnologia que tem como miss\u00e3o tornar os processos mais simples, escal\u00e1veis e eficazes. Inclusive, o marketing digital se tornou o principal meio de divulga\u00e7\u00e3o de marcas, produtos e servi\u00e7os, e oferece uma vasta gama de estrat\u00e9gias e possibilidades. Dessa forma, uma empresa, por menor que seja, pode usar v\u00e1rios [&hellip;]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":19085,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_joinchat":[]},"categories":[37],"tags":[19,157,299,242,26,142,36],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19084"}],"collection":[{"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19084"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19084\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19085"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19084"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19084"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19084"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}