{"id":19007,"date":"2021-04-06T12:37:12","date_gmt":"2021-04-06T15:37:12","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=19007"},"modified":"2021-04-09T17:43:13","modified_gmt":"2021-04-09T20:43:13","slug":"dicas-para-prospectar-clientes-no-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/dicas-para-prospectar-clientes-no-linkedin\/","title":{"rendered":"Dicas para prospectar clientes no LinkedIn"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\"><p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-19008 size-full\" src=\"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/smiling-businessman-showing-colleagues-linkedin-pa-48M8EEN-min-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"2560\" height=\"1709\" \/><\/p>\n<p>O Linkedin tornou-se uma forte rede social com mais de 500 milh\u00f5es de usu\u00e1rios no mundo todo. Ela conseguiu crescer de uma forma t\u00e3o especial que as empresas conseguem<strong> prospectar clientes no LinkedIn<\/strong>.<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>O mundo busca por empresas mais humanizadas, onde o colaborador n\u00e3o seja visto como uma engrenagem de todo um maquin\u00e1rio que seria a empresa, assim a rede social foi criada para dividir experi\u00eancias e conquistar novas oportunidades.<\/p>\n<p>Com a possibilidade de entrar em contato direito com s\u00f3cios e l\u00edderes de diversas empresas, o LinkedIn tornou-se tamb\u00e9m uma forma no meio corporativo para a cria\u00e7\u00e3o de relacionamentos entre empresas.<\/p>\n<p>A venda B2B significa <em>Business to Business<\/em>, que significa empresa para empresa. Nesse contexto voltado mais para o mercado de varejo, empresas comercializam entre si. S\u00e3o clientes e fornecedoras entre elas.<\/p>\n<p>Essa rela\u00e7\u00e3o \u00e9 importante, pois a gera\u00e7\u00e3o de novos parceiros como uma <a href=\"https:\/\/www.tuiutifactoring.com.br\/empresa-fomento-mercantil\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresa de fomento mercantil<\/strong><\/a> faz com que diversos neg\u00f3cios busquem no LinkedIn formas de negociar na rede social com esses clientes em potencial, conhecidos como leads.<\/p>\n<h2><strong>Como utilizar o LinkedIn?<\/strong><\/h2>\n<p>Para conseguir prospectar clientes no LinkedIn \u00e9 preciso saber como a rede social funciona, ent\u00e3o, para isso a marca precisa gerar um bom engajamento na plataforma.<\/p>\n<p>Ademais, o primeiro passo para come\u00e7ar a ser visto na rede \u00e9 criar um perfil bem feito, que especifique o ramo da marca.<\/p>\n<p>Dessa forma, ser\u00e1 poss\u00edvel ser localizado pelos filtros que as demais empresas realizam na hora de buscar por parceiros e clientes. \u00c9 preciso que a marca atenda as necessidades do mercado para aquele segmento.<\/p>\n<p>Assim, tamb\u00e9m ser\u00e1 poss\u00edvel entrar em contato com clientes em potencial atuando nas duas frentes. Exemplificando, se um segmento \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.stoccoempilhadeiras.com.br\/importador-pecas-empilhadeiras\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>importador de pe\u00e7as para empilhadeiras<\/strong><\/a>, ele deve entrar em contato com empresas que constroem empilhadeiras.<\/p>\n<p>\u00c9 uma rela\u00e7\u00e3o de empresa para empresa, onde uma entra em contato com a outra para vender produtos e servi\u00e7os, por isso, o nome B2B, mas para que essa rela\u00e7\u00e3o aconte\u00e7a \u00e9 necess\u00e1rio seguir algumas estrat\u00e9gias para gerar intera\u00e7\u00e3o com os usu\u00e1rios.<\/p>\n<ul>\n<li>Publica\u00e7\u00e3o e intera\u00e7\u00e3o com frequ\u00eancia;<\/li>\n<li>Indica\u00e7\u00e3o de outros usu\u00e1rios e colaboradores;<\/li>\n<li>Publica\u00e7\u00e3o de conquistas e acontecimentos;<\/li>\n<li>Estudo dos concorrentes.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Publica\u00e7\u00e3o e intera\u00e7\u00e3o com frequ\u00eancia<\/strong><\/h3>\n<p>A publica\u00e7\u00e3o e a intera\u00e7\u00e3o constante com os usu\u00e1rios \u00e9 o padr\u00e3o de toda a rede social, afinal, ter uma rede social e n\u00e3o interagir n\u00e3o faria sentido. Contudo, no LinkedIn funciona de uma forma um pouco diferente, n\u00e3o basta apenas publicar o dia a dia como o Twitter.<\/p>\n<p>Porque a rede social \u00e9 profissional e n\u00e3o pessoal. As pessoas n\u00e3o querem saber se voc\u00ea est\u00e1 tomando um caf\u00e9. As publica\u00e7\u00f5es precisam acrescentar algo na realidade de trabalho das pessoas, ali existem diversas <a href=\"https:\/\/www.servick.com.br\/empresas-servicos-terceirizados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresas de servi\u00e7os terceirizados<\/strong><\/a> e muitas outras.<\/p>\n<p>Sem d\u00favidas que entre todas as empresas e pessoas que estar\u00e3o seguindo o perfil da marca, uma publica\u00e7\u00e3o de recrutamento, processos da empresa sendo realizados ou negocia\u00e7\u00f5es da marca ser\u00e3o \u00fateis para algu\u00e9m.<\/p>\n<p>Assim, os usu\u00e1rios seguir\u00e3o e compartilhar\u00e3o as publica\u00e7\u00f5es da marca, gerando engajamento na rede social e construindo uma rede de contatos que ser\u00e1 utilizada para conseguir prospectar clientes no LinkedIn.<\/p>\n<p>Lembre-se que a intera\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave, mas n\u00e3o basta apenas publicar, \u00e9 preciso se destacar.<\/p>\n<h3><strong>Indica\u00e7\u00e3o de outros usu\u00e1rios e colaboradores<\/strong><\/h3>\n<p>A intera\u00e7\u00e3o e a realiza\u00e7\u00e3o de trabalhos junto da cria\u00e7\u00e3o de uma rede de relacionamentos far\u00e3o com que as pessoas passem a indicar a marca para outros usu\u00e1rios. Ex-colaboradores tamb\u00e9m ajudam com esse tipo de engajamento.<\/p>\n<p>Empresas com muitas avalia\u00e7\u00f5es possibilitam um melhor contato com os clientes e constroem rela\u00e7\u00f5es positivas e pr\u00f3speras, \u00e0s vezes, a marca pode ser de um <a href=\"https:\/\/www.primecreditoinvest.com.br\/consorcio-imobiliario\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>cons\u00f3rcio<\/strong><\/a> <a href=\"https:\/\/www.primecreditoinvest.com.br\/consorcio-imobiliario\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>imobili\u00e1rio<\/strong><\/a>, e contar com poucos colaboradores, assim como as startups.<\/p>\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o dos clientes quando as empresas t\u00eam uma equipe reduzida ser\u00e1 em conjunto com o LinkedIn pessoal da equipe, ambos precisam ser organizados, pois \u00e9 comum que consumidores interessados entrem nos perfis dos demais membros para verificar quem s\u00e3o.<\/p>\n<h3><strong>Publica\u00e7\u00e3o de conquistas e acontecimentos<\/strong><\/h3>\n<p>Esse processo \u00e9 potencializado pela publica\u00e7\u00e3o de feitos e conquistas tanto no perfil da marca quanto no perfil dos colaboradores, possibilitando maior engajamento.<\/p>\n<p>\u00c9 uma rela\u00e7\u00e3o interessante de pesquisa de quem poder\u00e1 ser um futuro s\u00f3cio ou parceiro. Entenda que da mesma forma que sua marca estar\u00e1 realizando essas a\u00e7\u00f5es, empresas de segmentos pr\u00f3ximos tamb\u00e9m estar\u00e3o, isso facilita na hora de filtrar os envolvidos.<\/p>\n<h2><strong>1 - Conhe\u00e7a seus clientes<\/strong><\/h2>\n<p>Para que seja poss\u00edvel o melhor engajamento e melhor procura da marca na rede social \u00e9 preciso fazer um filtro bem elaborado para buscar somente os clientes que t\u00eam potencial de compra.<\/p>\n<p>Uma empresa que presta <a href=\"https:\/\/www.marcondeseassociados.com.br\/servicos-contabilidade-geral\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>servi\u00e7os de contabilidade em geral<\/strong><\/a>, por exemplo, deve buscar marcas que estejam precisando resolver seus problemas com contabilidade. Ou seja, o perfil do LinkedIn deve ser estrategicamente elaborado.<\/p>\n<p>O algoritmo de busca do LinkedIn precisa entender que voc\u00ea procura por clientes e parceiros que possam oferecer ou consumir positivamente com sua marca. Por isso, uma forma interessante para quem est\u00e1 come\u00e7ando \u00e9 fazer a an\u00e1lise dos concorrentes.<\/p>\n<p>Todo o perfil deve ter algo ou algu\u00e9m como exemplo de inspira\u00e7\u00e3o. Com mais de 500 milh\u00f5es de usu\u00e1rios, \u00e9 bem dif\u00edcil que uma marca seja nova no segmento. Pode at\u00e9 oferecer um produto \u00fanico, mas ser a primeira \u00e9 dif\u00edcil.<\/p>\n<p>Pensando nisso, veja os concorrentes e a intera\u00e7\u00e3o deles na rede social com os clientes que voc\u00ea deseja conquistar. Monte estrat\u00e9gias de sucesso, mas baseado no que j\u00e1 ocorre. A sua marca deve ter a pr\u00f3pria identidade, mas \u00e9 ineg\u00e1vel a necessidade de um norte.<\/p>\n<p>Assim, monte estrat\u00e9gias SEO dentro da p\u00e1gina, trabalhe com palavras-chave nos artigos e publica\u00e7\u00f5es, para que os mecanismos e algoritmos de busca da rede social encontrem na sua marca de forma mais r\u00e1pida e objetiva.<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Dependendo do ramo, \u2018<a href=\"https:\/\/www.jbbueno.com.br\/contabilidade-empresas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>contabilidade para empresas<\/strong><\/a>\u2019 pode ser uma boa pedida, assim como \u2018escola de m\u00fasica\u2019, \u2018restaurantes para almo\u00e7o em S\u00e3o Paulo\u2019, entre outros.<\/p>\n<h2><strong>2 - Crie um bom networking<\/strong><\/h2>\n<p>Networking \u00e9 a rede de contatos que uma marca tem com clientes, colaboradores e s\u00f3cios. O LinkedIn em si \u00e9 uma rede social que busca a cria\u00e7\u00e3o de um networking positivo, ou seja, a troca de intera\u00e7\u00f5es entre pessoas de diferentes segmentos.<\/p>\n<p>Essas intera\u00e7\u00f5es podem gerar oportunidades e resolver problemas diversos, al\u00e9m de ser lembrado no momento da necessidade. O grande erro das pessoas \u00e9 utilizar o LinkedIn apenas para buscar empregos ou divulgar vagas.<\/p>\n<p>A grande diferen\u00e7a \u00e9 que o LinkedIn \u00e9 um local de intera\u00e7\u00f5es e n\u00e3o um site que busca apenas gerar e conseguir empregos e oportunidades. A rela\u00e7\u00e3o entre os clientes e consumidores deve ser real e a troca de intera\u00e7\u00f5es verdadeira.<\/p>\n<h2><strong>3 - Participe de grupos do seu segmento<\/strong><\/h2>\n<p>No LinkedIn \u00e9 necess\u00e1rio participar de grupos que envolvem o seu segmento, desta maneira, a marca conseguir\u00e1 engajar a\u00e7\u00f5es de marketing e intera\u00e7\u00f5es com pessoas interessadas no produto.<\/p>\n<p>Isso \u00e9 importante, pois n\u00e3o existir\u00e1 a necessidade de buscar naquele local pessoas de interesse, pois j\u00e1 \u00e9 entendido que todos que estar\u00e3o l\u00e1 dentro j\u00e1 est\u00e3o engajados. Da mesma forma que \u00e9 preciso encontrar usu\u00e1rios ativos.<\/p>\n<p>De nada adianta as empresas seguirem diversas pessoas e marcas se n\u00e3o existe um cuidado com a rede social. Lembre-se o que falamos um pouco mais acima, o LinkedIn \u00e9 uma rede social onde existe a necessidade da cria\u00e7\u00e3o de intera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>N\u00e3o se pode esquecer isso ao entrar em um grupo ou realizar uma conex\u00e3o, da mesma forma que em outras redes \u00e9 compartilhado conte\u00fados de entretenimento, no LinkedIn s\u00e3o conte\u00fados profissionais de experi\u00eancias vividas.<\/p>\n<h2><strong>4 - Publica\u00e7\u00f5es de interesse do p\u00fablico<\/strong><\/h2>\n<p>Para ajudar na hora da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de uma marca existem dois tipos de publica\u00e7\u00f5es que o p\u00fablico consome e gosta de ler e interagir dentro do LinkedIn.<\/p>\n<p>A primeira \u00e9 quando qualquer segmento como um <a href=\"https:\/\/www.geracaolimpa.com.br\/fornecedor-papel-toalha-higienico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>fornecedor<\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/www.geracaolimpa.com.br\/fornecedor-papel-toalha-higienico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong> de papel toalha e <\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/www.geracaolimpa.com.br\/fornecedor-papel-toalha-higienico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>higi\u00eanico<\/strong><\/a> explica como resolver os problemas que envolvem o segmento ou a\u00e7\u00f5es com colaboradores.<\/p>\n<p>Isso porque as pessoas acreditam que no LinkedIn a empatia \u00e9 uma ferramenta muito forte para gerar boas rela\u00e7\u00f5es. Hist\u00f3rias de como a empresa tratou de algumas a\u00e7\u00f5es que envolvem outras pessoas, gerando essa empatia s\u00e3o muito bem engajadas.<\/p>\n<p>Por fim, mas n\u00e3o menos importante, s\u00e3o as publica\u00e7\u00f5es que mostram aos consumidores que existe, naquela p\u00e1gina, pessoas capazes de liderar as a\u00e7\u00f5es do segmento. Isso possibilita a prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes ao verem o renome da marca no LinkedIn.<\/p>\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de renome possibilita melhor engajamento e autoridade na hora de falar sobre assuntos diversos, al\u00e9m de muitos aguardarem por publica\u00e7\u00f5es para saber como agir nas situa\u00e7\u00f5es do mercado.<\/p>\n<p>\u00c9 desta forma que uma <a href=\"https:\/\/www.contabilidade.ifcontabil.com.br\/empresa-consultoria-contabil\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresa de consultoria cont\u00e1bil<\/strong><\/a> ou empresas que prestam assessoria em geral criam engajamento e autoridade dentro do LinkedIn, possibilitando a gera\u00e7\u00e3o de leads e engajamento na rede social.<\/p>\n<h2><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n<p>Com essas dicas sua marca conseguir\u00e1 ganhar engajamento e prospectar clientes no LinkedIn, a rede social mais utilizada por empreendedores para cria\u00e7\u00e3o de networking e compartilhamento de experi\u00eancias vividas no mundo corporativo.<\/p>\n<p><strong><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Guia de Investimento<\/em><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Linkedin tornou-se uma forte rede social com mais de 500 milh\u00f5es de usu\u00e1rios no mundo todo. 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