{"id":18981,"date":"2021-03-09T16:23:07","date_gmt":"2021-03-09T19:23:07","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=18981"},"modified":"2021-03-09T16:23:11","modified_gmt":"2021-03-09T19:23:11","slug":"como-utilizar-o-lead-magnet-em-sua-estrategia-de-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/como-utilizar-o-lead-magnet-em-sua-estrategia-de-conteudo\/","title":{"rendered":"Como utilizar o lead magnet em sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado?"},"content":{"rendered":"
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Lead magnet<\/strong> \u00e9 uma das melhores formas de estruturar seu plano de marketing, principalmente se a estrat\u00e9gia estiver focada no inbound marketing. Inclusive, \u00e9 importante saber que leads s\u00e3o todos os clientes em potencial que chegaram at\u00e9 o seu produto ou servi\u00e7o por meio de uma campanha de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Ademais, o inbound marketing se trata da cria\u00e7\u00e3o de uma interatividade que envolve desde a atra\u00e7\u00e3o at\u00e9 a compra do produto ou servi\u00e7o, al\u00e9m da an\u00e1lise dos dados adquiridos.<\/p>\n\n\n\n

Entre um dos processos est\u00e1 a atra\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o dos Leads, ent\u00e3o, \u00e9 nesse momento que as estrat\u00e9gias de lead magnet entram em a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 preciso segmentar uma lista de e-mails e montar uma planilha para colher todos os dados que ser\u00e3o adquiridos. Ela dever\u00e1 ser bem produzida, pois \u00e0s vezes s\u00e3o realizadas diversas campanhas para atrair variados tipos de p\u00fablicos.<\/p>\n\n\n\n

Lead magnet, O que seria?<\/h2>\n\n\n\n

Para que o termo fique mais claro, imagine o segmento deempresas de terraplanagem e pavimenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>, que \u00e9 um mercado bem espec\u00edfico. Uma vez estabelecido o plano de marketing, foi decidido por utilizar o inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n

Com poucas oportunidades para capta\u00e7\u00e3o desse p\u00fablico, foi decidido por usar leads magnet. A empresa passa, ent\u00e3o, a realizar uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias que se baseiam em dar algo de gra\u00e7a para as pessoas usarem.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma elas passam a usar, ler, pensar e divulgar a empresa sem saber. Automaticamente \u00e9 criada na mente da pessoa que est\u00e1 utilizando desse benef\u00edcio uma necessidade de saber mais sobre o produto, tornando-se um lead - um cliente em potencial.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 primordial que o conte\u00fado que ser\u00e1 oferecido para o futuro lead seja de qualidade e respeite uma estrat\u00e9gia de acordo com o nicho do neg\u00f3cio. Por exemplo, umaempresa de terceiriza\u00e7\u00e3o de portaria<\/strong><\/a> fornece uma seguran\u00e7a para os usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o um v\u00eddeo curto explicando um pouco do servi\u00e7o da empresa, seria muito mais \u00fatil do que um webinar de 50 minutos explicando como o porteiro age. N\u00e3o podemos jamais descartar que pode haver pessoas super interessadas em ver a rotina de um porteiro, mas existem m\u00e9todos melhores de trazer leads para esse segmento.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 dessa forma que funciona o lead magnet. Vejamos agora uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias eficientes para os mais diferentes tipos de produtos ou presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Confira:<\/p>\n\n\n\n

1 - Aulas online<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O ramo de ensino vem crescendo a cada dia, afinal, as pessoas gostam de contar que conclu\u00edram um curso ou, at\u00e9 mesmo, que est\u00e3o aprendendo algo novo.<\/p>\n\n\n\n

Ademais, sabemos que essa situa\u00e7\u00e3o se acrescenta de forma duradoura na vida das pessoas, por isso, empresas que trabalham de forma muito t\u00e9cnica podem criar aulas e a\u00e7\u00f5es para explicar o b\u00e1sico do trabalho.<\/p>\n\n\n\n

O acesso a esse material pode ser por meio da uma plataforma de aulas online ou nas redes sociais. Nesse caso voc\u00ea pode imaginar empresas de instala\u00e7\u00f5es el\u00e9tricas<\/strong><\/a>, cria\u00e7\u00e3o de jogos digitais ou l\u00ednguas.<\/p>\n\n\n\n

Quem n\u00e3o gostaria de uma aula de italiano? \u00c9 dessa forma que as aulas online funcionam. Fa\u00e7a o seu lead se sentir \u00fanico e especial, assim ele trocar\u00e1 informa\u00e7\u00f5es pessoais em troca de conhecimento.<\/p>\n\n\n\n

2 - Minicursos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ainda ligado ao primeiro ponto, \u00e9 importante sabermos que as compras pela internet est\u00e3o crescendo cada vez mais, assim as pessoas podem comprar de tudo, por\u00e9m, isso n\u00e3o significa que a montagem ou instala\u00e7\u00e3o seja f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n

Pensando nisso, diversas empresa de c\u00e2meras de seguran\u00e7a<\/strong><\/a> podem apostar na cria\u00e7\u00e3o de cursos ou tutoriais para auxiliarem os consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, os minicursos s\u00e3o formas visuais de mostrar a qualidade do produto vendido, bem como dar um suporte online ao cliente do seu neg\u00f3cio. Dessa forma, voc\u00ea consegue trabalhar com mais clareza a fideliza\u00e7\u00e3o do seu consumidor.<\/p>\n\n\n\n

3 - Amostra gr\u00e1tis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma forma de fornecer ao lead aquele gostinho de \u201cquero mais\u201d, as amostras gr\u00e1tis ou demonstra\u00e7\u00f5es gr\u00e1tis fazem voc\u00ea ganhar a lealdade do cliente.<\/p>\n\n\n\n

Quando ele observa voc\u00ea em pr\u00e1tica ou consome o produto por um tempo limitado, cria-se a vontade de ter aquele produto ou servi\u00e7o em sua vida.<\/p>\n\n\n\n

Para realizar este tipo de lead magnet \u00e9 preciso muita confian\u00e7a em seu produto ou servi\u00e7o, principalmente para que o cliente n\u00e3o tenha uma experi\u00eancia negativa naquilo que consumiu.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se sempre: n\u00e3o \u00e9 por ser de gra\u00e7a que tem de ser de baixa qualidade!<\/p>\n\n\n\n

4 \u2013 E-books<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

F\u00e1ceis de acessar, n\u00e3o ocupam muito espa\u00e7o na mem\u00f3ria no smartphone ou notebook e s\u00e3o f\u00e1ceis de serem acionados. Os e-books s\u00e3o uma forma direta de falar sobre o seu produto.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se que ao criar um e-book, voc\u00ea se torna o especialista daquele assunto, ou seja, voc\u00ea o domina, assim os leads que est\u00e3o sedentos por esse conhecimento s\u00e3o atra\u00eddos e convertidos.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para empresa que emite AVCB<\/strong><\/a> ou trabalha no ramo de cozinha. Quem n\u00e3o gostaria de ter um livro de receitas logo ali quando necess\u00e1rio? Receitas de confian\u00e7a que somente o lead saberia realizar.<\/p>\n\n\n\n

Os e-books t\u00eam uma fun\u00e7\u00e3o clara, resolver algo, seja uma solicita\u00e7\u00e3o, uma receita ou um problema, com come\u00e7o meio e fim claros, pode ser de grande vontade do leitor querer adquirir mais conte\u00fado e compartilh\u00e1-lo com as pessoas pr\u00f3ximas a ele.<\/p>\n\n\n\n

5 - V\u00eddeos especiais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nada melhor do que a sensa\u00e7\u00e3o de exclusividade, ou seja, a cria\u00e7\u00e3o de materiais para assinantes que tragam um conte\u00fado exclusivo de bastidores e produ\u00e7\u00e3o do conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Imagine uma empresa de uniformes personalizados<\/strong><\/a>, por exemplo, mostrando como s\u00e3o as camisetas, de onde as tintas v\u00eam e como s\u00e3o aplicadas na camisa.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea tem a possibilidade de mostrar a qualidade do produto, organiza\u00e7\u00e3o da empresa e profissionalismo na cria\u00e7\u00e3o do uniforme. Isso trar\u00e1 a sensa\u00e7\u00e3o de exclusividade. <\/p>\n\n\n\n

Veja como s\u00e3o a\u00e7\u00f5es que n\u00e3o demandam muito esfor\u00e7o. O lead magnet consiste em campanhas eficazes e n\u00e3o trabalhosas.<\/p>\n\n\n\n

6 - Descontos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Descontos s\u00e3o sempre muito bem-vindos. H\u00e1 tempos que os cupons deixaram de ser t\u00e9cnicas vergonhosas. Ao contr\u00e1rio, uma pessoa antenada est\u00e1 de olho em todas as oportunidades de economizar aquele dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

Os descontos podem ser aleat\u00f3rios para os servi\u00e7os mais diversos poss\u00edveis como a limpeza de caixa d\u2019\u00e1gua<\/strong><\/a> ou a cria\u00e7\u00e3o de um novo paisagismo no jardim.<\/p>\n\n\n\n

Algo essencial, mas que as pessoas tendem a fazer sozinhas ou n\u00e3o t\u00eam coragem de pagar uma empresa para realizar o servi\u00e7o. Com o desconto voc\u00ea consegue fazer o lead lembrar de onde ele conseguiu aquilo e faz\u00ea-lo voltar mais tarde.<\/p>\n\n\n\n

7 - Webinars e guias PDF<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Os guias de PDF tendem a ter fun\u00e7\u00e3o parecida com os e-books, mas s\u00e3o mais enxutos e t\u00eam a fun\u00e7\u00e3o de ir mais direto ao assunto. Um guia bem elaborado pode fazer o lead lembrar de us\u00e1-lo em momentos que exijam uma r\u00e1pida consulta.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 os webinars s\u00e3o v\u00eddeos tirados da a\u00e7\u00e3o de uma empresa ou de uma palestra dada em que o empreendedor dar\u00e1 uma esp\u00e9cie de aula por pouco mais de 20 minutos, \u00e9 um dos \u00fanicos formatos que pode ser utilizado em praticamente todos os ramos.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o esque\u00e7a de elaborar bem o conte\u00fado pensando em seu consumidor. Invista em qualidade sonora e de v\u00eddeo para quem estiver assistindo tenha uma boa experi\u00eancia. Procure editar o v\u00eddeo e colocar legendas.<\/p>\n\n\n\n

Cuidados necess\u00e1rios no uso da estrat\u00e9gia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, com esses diversos exemplos de lead magnet, ficou mais f\u00e1cil saber como utilizar a estrat\u00e9gia. Por\u00e9m, \u00e9 importante dizer que alguns cuidados devem ser pensados, por exemplo, \u00e9 preciso conhecer com clareza seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n

Pensando nisso, para saber quem \u00e9 o interessado pelo seu servi\u00e7o ou produto, responda algumas quest\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n