{"id":18941,"date":"2021-02-11T10:38:11","date_gmt":"2021-02-11T13:38:11","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=18941"},"modified":"2021-02-11T10:38:15","modified_gmt":"2021-02-11T13:38:15","slug":"growth-hacking-o-que-e-e-como-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/growth-hacking-o-que-e-e-como-fazer\/","title":{"rendered":"Growth hacking: o que \u00e9 e como fazer?"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\">\n<p>O <strong>growth hacking<\/strong> \u00e9 um termo que define uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias de gest\u00e3o, na qual o foco principal \u00e9 acelerar o crescimento de uma empresa. O termo, criado pelo empres\u00e1rio Sean Ellis em 2010, \u00e9 muito comum em startups que precisam de um crescimento r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa metodologia tem como foco principal alcan\u00e7ar um volume alto de usu\u00e1rios e clientes, utilizando o m\u00ednimo de capital. Assim, o retorno de investimento (ROI) acaba sendo diretamente impactado logo no in\u00edcio da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para alcan\u00e7ar esses objetivos, \u00e9 importante realizar um planejamento adequado para buscar o crescimento r\u00e1pido, antes mesmo de iniciar as atividades. Para isso, \u00e9 importante encontrar brechas no mercado para conseguir resultados positivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando dessa forma, uma companhia de, por exemplo, <a href=\"https:\/\/www.ccmffactoring.com.br\/solucoes-financeiras-empresas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>solu\u00e7\u00f5es financeiras para empresas<\/strong><\/a> precisa pensar em inova\u00e7\u00e3o para conseguir conquistar resultados, bem como para crescer dentro de um mercado t\u00e3o competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, a partir desse momento, \u00e9 preciso desenvolver a ideia que ser\u00e1 utilizada para conseguir encontrar as melhores possibilidades, alavancando rapidamente o crescimento de uma marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea consegue enxergar uma brecha, \u00e9 mais f\u00e1cil come\u00e7ar a planejar uma solu\u00e7\u00e3o para ela. Otimize sua equipe de cria\u00e7\u00e3o para que ela esteja alinhada com esse tipo de recurso, pensando em produtos que podem ser vantajosos em um mercado novo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, um <a href=\"https:\/\/www.contabilidade.ifcontabil.com.br\/contador-empresa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>contador para empresa<\/strong><\/a> tem um mercado extremamente competitivo, sendo assim, ele deve pensar em formas de se destacar para conseguir novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea pode iniciar as estrat\u00e9gias de marketing adequadas para conseguir conquistar uma quantidade maior de clientes, alcan\u00e7ando o melhor resultado poss\u00edvel, com um custo muito menor de investimento para esta capta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como funciona o growth hacking?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem etapas fundamentais para o growth hacking funcionar. S\u00e3o elas a obten\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego, a convers\u00e3o de visitantes em leads e a de leads em clientes. De certa forma, essa estrat\u00e9gia \u00e9 muito similar a do funil de vendas, e isso n\u00e3o \u00e9 por acaso.<\/p>\n\n\n\n<p>A estrutura do growth hacking foi de fato inspirada, sendo que normalmente acompanha o funil pirata criado por Dave McClure, em 2007, com o objetivo de otimizar a gest\u00e3o da jornada do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Os cinco passos que comp\u00f5em o funil pirata s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Aquisi\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Ativa\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Reten\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Refer\u00eancia;<\/li><li>Receita.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que, embora a aquisi\u00e7\u00e3o seja um dos mais importantes momentos para as estrat\u00e9gias de growth hacking, cada uma das outras etapas tamb\u00e9m t\u00eam sua import\u00e2ncia na estrat\u00e9gia, principalmente quando falamos em fidelizar clientes e torn\u00e1-los auxiliadores no processo de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para conseguir resultados positivos com rela\u00e7\u00e3o a essa ferramenta, voc\u00ea precisa de algu\u00e9m que seja capaz de compreend\u00ea-la em sua totalidade. Um profissional que estude a forma como as pessoas usam seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma empresa de <a href=\"https:\/\/www.fagcontabilidade.com.br\/empresa-servicos-contabeis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>servi\u00e7os cont\u00e1beis<\/strong><\/a>, por exemplo, pode encontrar brechas que podem ser exploradas para suprir faltas no mercado, isso acontece, principalmente se a marca tiver um bom profissional. Essa pessoa usar\u00e1 as t\u00e9cnicas dispon\u00edveis para conseguir conquistar bons resultados para a empresa usando o growth hacking corretamente. O nome dado a essa pessoa \u00e9 growth hacker.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso desmistificar o termo hacker, uma vez que ele \u00e9 midiaticamente negativo. O growth hacker n\u00e3o \u00e9 similar a defini\u00e7\u00e3o cl\u00e1ssica de um hacker, que busca invadir bancos de dados e sites para obter informa\u00e7\u00f5es e causar danos \u00e0s pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>O termo \u00e9 utilizado aqui de forma ben\u00e9fica, identificando o profissional como uma pessoa capaz de identificar os pontos fracos do mercado e inserir sua empresa nele, para conquistar resultados muito melhores de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o os benef\u00edcios do growth hacking?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Por se tratar de uma estrat\u00e9gia nova no mercado, muitas pessoas ainda n\u00e3o come\u00e7aram a utiliz\u00e1-la, nem compreendem todo seu potencial. Um <a href=\"https:\/\/www.geracaolimpa.com.br\/fornecedor-papel-toalha-higienico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>fornecedor de papel toalha e higienico<\/strong><\/a>, por exemplo, pode utilizar estrat\u00e9gias diferenciadas para se destacar no mercado e conquistar mais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, ser um pioneiro na busca por melhorias de sua empresa, principalmente na velocidade de retorno, acaba te dando algumas vantagens que a longo prazo podem ser muito \u00fateis. Sendo elas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Competitividade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O crescimento acelerado permite que empresas pequenas ou m\u00e9dias acabem alcan\u00e7ando grandes corpora\u00e7\u00f5es em busca de clientes. Isso porque uma brecha de mercado pode acabar aumentando muito os resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, as empresas t\u00eam cada vez mais concorr\u00eancia. Por isso, \u00e9 fundamental que uma <a href=\"https:\/\/www.interprag.com.br\/dedetizadora-zona-norte\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>dedetizadora na zona norte<\/strong><\/a>, por exemplo, consiga se destacar das demais, principalmente para conseguir bons resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto maior for a brecha e mais r\u00e1pida for a cria\u00e7\u00e3o de uma solu\u00e7\u00e3o, maiores as chances de sua empresa crescer aproveitando esse elemento. \u00c9 um importante passo para conseguir se encaixar no mercado atualmente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Baixo custo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>T\u00e9cnicas de growth hacking costumam ser bem mais acess\u00edveis do que outras estrat\u00e9gias corporativas. Isso porque a ideia da ferramenta \u00e9 justamente diminuir custos, enquanto alcan\u00e7a grandes n\u00fameros de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, o growth hacking tem sido uma das principais formas de engajamento para muitas startups, uma vez que seus recursos, normalmente, s\u00e3o mais limitados que o de uma empresa de grande porte.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, um pequeno <a href=\"https:\/\/www.jbbueno.com.br\/escritorio-contabilidade-e-consultoria\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>escrit\u00f3rio de contabilidade e consultoria<\/strong><\/a> com as a\u00e7\u00f5es corretas de crescimento, logo pode fazer frente a grandes empresas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Maior clientela<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 o principal objetivo, sendo tamb\u00e9m uma das maiores vantagens do growth hacking. O profissional respons\u00e1vel por efetivar as ferramentas usar\u00e1 uma s\u00e9rie de avalia\u00e7\u00f5es em relat\u00f3rios e monitoramentos, para conseguir atingir um bom p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa tanto conquistar novos clientes quanto fidelizar aqueles que j\u00e1 consomem com sua empresa. Essas pessoas t\u00eam ainda o potencial de se tornarem promotoras da marca, divulgando em suas redes de amigos e familiares.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Melhor entendimento de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea analisa com detalhes o modo de agir de seus clientes, acaba conseguindo compreender melhor suas necessidades e seus costumes e valores. Isso permite que voc\u00ea compreenda muito melhor seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Entender o quanto seus clientes precisam de sua <a href=\"https:\/\/www.olivacanarim.com.br\/administradora-condominios-industriais\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>administradora de condom\u00ednios industriais<\/strong><\/a>, por exemplo, \u00e9 fundamental para compreender seu empreendimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode inserir estas informa\u00e7\u00f5es em um banco de dados, conseguindo dessa forma as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para tomar decis\u00f5es de publicidade e marketing, bem como colocar sua equipe criativa para desenvolver novos produtos que atendam \u00e0s demandas de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aumenta sua relev\u00e2ncia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das principais pautas de growth hacking \u00e9 utilizar da criatividade para resolver brechas no mercado. Por isso, quanto mais r\u00e1pido voc\u00ea criar uma solu\u00e7\u00e3o inteligente e diferenciada, maior ser\u00e1 a chance de crescer no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas startups acabam se tornando cases de sucesso, justamente por conseguirem encontrar seu espa\u00e7o junto a uma utiliza\u00e7\u00e3o correta dos esfor\u00e7os da empresa, para resolver uma necessidade com criatividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais voc\u00ea conseguir explorar os conceitos de growth hacking, maiores ser\u00e3o as chances de se engajar no mercado e se tornar refer\u00eancia em sua \u00e1rea de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>As etapas de um growth hacking<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem algumas etapas importantes para definir sua estrat\u00e9gia de growth hacking. Esses quatro elementos devem ser planejados e estudados para conseguir conquistar os melhores retornos com sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais bem estruturada for sua estrat\u00e9gia, maiores ser\u00e3o as chances de voc\u00ea conseguir encontrar uma boa oportunidade de crescimento para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Product\/Market fit<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa primeira etapa, tamb\u00e9m conhecida como ajuste do produto ao mercado, \u00e9 a identifica\u00e7\u00e3o de como seu produto est\u00e1 atendendo a demanda que o mercado solicita. \u00c9 o primeiro passo para conseguir novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, quando voc\u00ea posiciona corretamente seu produto, acaba conquistando seus primeiros clientes, que gerar\u00e3o o feedback necess\u00e1rio para que voc\u00ea consiga identificar os interesses em seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Growth hack<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s os primeiros testes de seu produto, voc\u00ea deve escolher quais ser\u00e3o as estrat\u00e9gias para melhorar suas vendas. Cada tipo de produto ou servi\u00e7o tem uma demanda espec\u00edfica, seja conquistar mais usu\u00e1rios, cria\u00e7\u00e3o de publicidade ou qualquer outro elemento.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, busque identificar o que voc\u00ea pode fazer para que sua <a href=\"https:\/\/www.servick.com.br\/empresa-portaria\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresa de portaria<\/strong><\/a>, por exemplo, tenha um diferencial competitivo no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>O grande segredo aqui \u00e9 \u201chackear\u201d o sistema de mercado. Encontre algo inovador, uma estrat\u00e9gia que nunca foi usada para conseguir ressaltar todas as vantagens de seu produto e conseguir engaj\u00e1-lo em vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Viral Lift<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O efeito viral \u00e9 um potencializador de divulga\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode conquistar com uma estrat\u00e9gia inovadora. O termo viral \u00e9 utilizado quando uma publica\u00e7\u00e3o, conte\u00fado ou a\u00e7\u00e3o de marketing come\u00e7a a escalonar em divulga\u00e7\u00e3o. Pessoas se interessam pelo conte\u00fado e compartilham em suas redes de contatos, que fazem a mesma coisa, e v\u00e3o aumentando exponencialmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais voc\u00ea conseguir alcan\u00e7ar resultados assim, maiores as chances de criar oportunidades de neg\u00f3cio. \u00c9 importante se atentar que a estrat\u00e9gia viral \u00e9 um elemento de muito trabalho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Reten\u00e7\u00e3o e Otimiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Conquistar muitos usu\u00e1rios \u00e9 um dos principais focos do growth hacking, mas \u00e9 importante identificar que se esses clientes v\u00e3o embora, n\u00e3o tem muita oportunidade de manter sua empresa competitiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 importante procurar formas de conseguir manter os clientes interessados em sua empresa. Ent\u00e3o, otimizar os servi\u00e7os que voc\u00ea oferece \u00e9 uma excelente forma de mant\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais voc\u00ea entende o seu cliente, mais consegue mant\u00ea-lo em um relacionamento e mant\u00e9m uma fideliza\u00e7\u00e3o maior, conquistando um espa\u00e7o muito mais firme dentro do mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Considera\u00e7\u00f5es finais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O growth hacking \u00e9 uma excelente estrat\u00e9gia para empresas que est\u00e3o iniciando seu neg\u00f3cio agora. Essa estrat\u00e9gia busca solu\u00e7\u00f5es diferentes, inovadoras e interessantes para conseguir bons resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 importante estruturar sua empresa desde o in\u00edcio, principalmente para conseguir encontrar seu nicho de mercado e aproveitar todas as possibilidades que seus clientes e consumidores t\u00eam a oferecer.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/strong><\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em><strong>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/strong><\/em><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O growth hacking \u00e9 um termo que define uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias de gest\u00e3o, na qual o foco principal \u00e9 acelerar o crescimento de uma empresa. 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