{"id":18937,"date":"2021-02-02T10:24:17","date_gmt":"2021-02-02T13:24:17","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=18937"},"modified":"2021-02-02T10:24:20","modified_gmt":"2021-02-02T13:24:20","slug":"defina-o-publico-alvo-em-sua-estrategia-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/defina-o-publico-alvo-em-sua-estrategia-de-marketing\/","title":{"rendered":"Defina o p\u00fablico-alvo em sua estrat\u00e9gia de marketing"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\">\n<p>Um dos principais pontos de qualquer estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 saber <strong>definir o p\u00fablico-alvo<\/strong>. Do contr\u00e1rio, suas a\u00e7\u00f5es para vendas acabar\u00e3o contando puramente com a sorte, uma vez que n\u00e3o existir\u00e1 uma defini\u00e7\u00e3o de qual p\u00fablico voc\u00ea quer alcan\u00e7ar<\/p>\n\n\n\n<p>Embora exista alguma confus\u00e3o entre os termos clientes e p\u00fablico-alvo, s\u00e3o duas coisas completamente diferentes. Isso porque os clientes s\u00e3o pessoas que j\u00e1 tem um engajamento com sua empresa, e j\u00e1 fizeram algum tipo de negocia\u00e7\u00e3o bem-sucedida.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o p\u00fablico-alvo s\u00e3o pessoas que podem nem ter ouvido falar de seu neg\u00f3cio, mas tem o perfil adequado de um consumidor e podem ser levadas, atrav\u00e9s de t\u00e9cnicas de marketing, a consumir o que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n<p>O p\u00fablico-alvo pode ser t\u00e3o limitado ou amplo quanto voc\u00ea desejar. Isso porque seu produto pode definir como p\u00fablico-alvo um g\u00eanero ou uma faixa et\u00e1ria, alcan\u00e7ando um grupo muito maior, ou especificar um nicho de atua\u00e7\u00e3o, centralizando as estrat\u00e9gias em um p\u00fablico reduzido.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, o p\u00fablico-alvo de <a href=\"https:\/\/www.liderprintetiquetas.com.br\/empresas-etiquetas-adesivas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresas de etiquetas adesivas<\/strong><\/a>, por exemplo, s\u00e3o pessoas que trabalham em ramos que necessitam do produto para conseguir concluir o processo de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A diferen\u00e7a entre persona e p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da diferen\u00e7a entre consumidor e p\u00fablico-alvo, como citado anteriormente, tamb\u00e9m existe a persona, ou seja, voc\u00ea deve compreender os detalhes de seu p\u00fablico para conseguir atingi-lo com suas estrat\u00e9gias e planejamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, \u00e9 preciso conhecer e identificar detalhes como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Caracter\u00edsticas b\u00e1sicas;<\/li><li>Gostos pessoais;<\/li><li>H\u00e1bitos e interesses;<\/li><li>Necessidades.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea acabar\u00e1 entendendo a necessidade de um cliente em potencial, e o que faz com que ele se torne parte de um grupo maior. Para deixar mais claro, \u00e9 preciso entender do que se trata cada um dos termos.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma persona \u00e9 um cliente ideal, esquematizado pela equipe de marketing como um alvo a atingir, mas n\u00e3o um grupo de pessoas, como \u00e9 o caso do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Tome como exemplo <a href=\"https:\/\/www.tse.com.br\/empresas-catracas-eletronicas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresas de catracas <\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/www.tse.com.br\/empresas-catracas-eletronicas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>eletr\u00f4nicas<\/strong><\/a>.Uma persona \u00e9 um cliente completamente estruturado, com idade, gostos, hobbies e necessidades espec\u00edficas que o fariam procurar a empresa ou os servi\u00e7os prestados.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o p\u00fablico-alvo pode ser t\u00e3o abrangente quanto \u201cpessoas que trabalham em pr\u00e9dios comerciais e precisam de controle de acesso\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Para exemplificar um pouco mais, imagine uma <a href=\"https:\/\/institucional.nowbuck.com.br\/fabrica-mochilas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>f\u00e1brica de mochilas<\/strong><\/a>, o p\u00fablico-alvo pode ser formado por jovens com idades entre 15 e 20 anos. J\u00e1 a persona pode ser a Beatriz, 17 anos, prestes a entrar na faculdade de publicidade, que precisa de uma mochila nova.<\/p>\n\n\n\n<p>Percebe como a diferen\u00e7a entre os dois \u00e9 grande? Por\u00e9m, mesmo assim, cada um dos termos serve para fornecer e construir uma base firme de clientes. Hoje, o foco do artigo \u00e9 a estrat\u00e9gia de p\u00fablico-alvo. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como definir seu p\u00fablico-alvo?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Embora n\u00e3o seja nenhum segredo como definir seu p\u00fablico-alvo, isso nem sempre significa que n\u00e3o \u00e9 um desafio estruturar corretamente sua base. Isso porque a efic\u00e1cia desse tipo de estrat\u00e9gia depende do quanto voc\u00ea quer se aprofundar nos conceitos de seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.asasulfabrica.com.br\/empresas-que-fazem-camisetas-personalizadas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Empresas que fazem camisetas personalizadas<\/strong><\/a>, por exemplo, podem encontrar seu p\u00fablico-alvo em diversos nichos, por isso \u00e9 importante definir quais s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es que ela deve tomar para conseguir centralizar melhor seu segmento de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais voc\u00ea conseguir identificar sobre o tipo de cliente que deseja atingir, melhor ser\u00e1 o resultado. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 compreender diversos pontos que definir\u00e3o quem s\u00e3o as pessoas mais interessadas em negociar com sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns elementos s\u00e3o muito simples, como g\u00eanero, idade e faixa de renda. Outros, dependem de uma an\u00e1lise mais complexa, como os h\u00e1bitos de consumo e a classe social, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais abrangente for seu produto ou servi\u00e7o, mais voc\u00ea poder\u00e1 abrir o leque para esse tipo de estudo. Isso porque voc\u00ea pode englobar diversas pessoas em cada uma das categorias que escolher para conseguir um bom retorno.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de grandes empresas, o desafio est\u00e1 em atingir todo seu p\u00fablico-alvo. Isso porque as pessoas s\u00e3o muito diferentes umas das outras, e quanto mais variedade voc\u00ea quiser incluir sob seu guarda-chuva de p\u00fablico, mais dif\u00edcil ser\u00e1 criar material que converse com todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma <a href=\"https:\/\/www.aresta.com.br\/empresa-totem\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresa de totem<\/strong><\/a>, por exemplo, pode focar em clientes que utilizar\u00e3o o totem para controle de acesso, garantindo assim uma maior aceita\u00e7\u00e3o do produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel, entretanto, e voc\u00ea pode acabar recebendo resultados muito positivos, mesmo apostando em um p\u00fablico-alvo menos nichado e com mais variedade em suas fileiras.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por que essas pessoas precisam de seu produto?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante identificar quais s\u00e3o os benef\u00edcios que os clientes v\u00e3o ter ao adquirir seu produto. O p\u00fablico-alvo \u00e9 definido por pessoas cujas vantagens de negociar com sua empresa s\u00e3o impl\u00edcitas.<\/p>\n\n\n\n<p>Apresente para o p\u00fablico os motivos de eles escolherem sua <a href=\"https:\/\/www.oxigeniocomunicacoes.com.br\/agencia-stands\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>ag\u00eancia de stands<\/strong><\/a>, por exemplo, \u00e0 frente da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque qualquer pessoa que decide fazer uma compra est\u00e1 pensando em receber algum tipo de benef\u00edcio, seja com a qualidade do produto e o suprimento de uma necessidade que ele possua, ou outros benef\u00edcios que sua empresa possa oferecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea compreende as vantagens de seu produto, consegue identificar quais s\u00e3o as pessoas mais prop\u00edcias a consumi-lo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quem s\u00e3o seus consumidores?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de identificar os benef\u00edcios que pode oferecer e as necessidades que seu p\u00fablico possui, \u00e9 hora de delimitar seu p\u00fablico-alvo. Quem s\u00e3o essas pessoas que t\u00eam interesse em seu conte\u00fado?<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de pergunta \u00e9 fundamental para come\u00e7ar a delimitar o nicho de atua\u00e7\u00e3o que voc\u00ea seguir\u00e1. Para conseguir bons resultados, o ideal \u00e9 utilizar ferramentas de an\u00e1lise como pesquisas qualitativas.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de <a href=\"https:\/\/www.luftmg.com.br\/distribuidores-valvulas-industriais\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>distribuidores de v\u00e1lvulas industriais<\/strong><\/a>, por exemplo, \u00e9 preciso ter definido quem \u00e9 o p\u00fablico consumidor, principalmente para conseguir estruturar melhor os planejamentos de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a pesquisas entre seus clientes e leads, para identificar padr\u00f5es que podem ser identificados e utilizados como um norte de planejamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Completando o processo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea conseguiu as informa\u00e7\u00f5es adequadas nas etapas anteriores, agora conseguir\u00e1 definir cada um dos detalhes que formam seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s identificar todas as informa\u00e7\u00f5es coletadas, basta tra\u00e7ar o perfil corretamente e voc\u00ea conseguir\u00e1 identificar as pessoas mais propensas a consumir seu conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vantagens de utilizar o p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A base das estrat\u00e9gias de marketing utilizando o p\u00fablico-alvo \u00e9 alcan\u00e7ar melhores resultados para sua empresa. Mas existem diversos outros benef\u00edcios que podem ser atingidos com um bom planejamento e a\u00e7\u00f5es assertivas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Efici\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Conhecer seu p\u00fablico-alvo \u00e9 um ponto fundamental para economizar tempo e dinheiro, trabalhando de forma muito mais eficiente suas estrat\u00e9gias de marketing para conseguir resultados positivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Compreender esse grupo ajuda n\u00e3o s\u00f3 a identificar quais pessoas est\u00e3o mais propensas a contratar seus servi\u00e7os ou produtos, entretanto \u00e9 importante definir todo o processo da empresa com base nesses dados.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de <a href=\"https:\/\/www.masteel.com.br\/fabricantes-galpoes-industriais\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>fabricantes de galp\u00f5es industriais<\/strong><\/a>, por exemplo, voc\u00ea pode aprimorar todo o processo se souber exatamente o que seus clientes est\u00e3o buscando.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea aumenta sua produtividade, apostando em pontos importantes que foram definidos pelo estudo do p\u00fablico-alvo. Assim, todos os processos da empresa acabam sofrendo uma melhora expressiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Saber onde voc\u00ea deve estar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Seu p\u00fablico-alvo precisa ser alcan\u00e7ado. Para isso, \u00e9 importante identificar onde encontr\u00e1-lo e como chegar at\u00e9 ele. Inclusive, o Brasil \u00e9 um dos principais pa\u00edses com pessoas acessando redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>As redes fazem parte do dia a dia das pessoas, que utilizam ferramentas como smartphones e tablets para ficarem conectadas o tempo todo, interagindo e utilizando suas plataformas favoritas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea define seu p\u00fablico-alvo, consegue identificar seus h\u00e1bitos de consumo, e entre eles, as redes sociais favoritas e mais acessadas. Assim, voc\u00ea pode come\u00e7ar a estruturar um planejamento de marketing espec\u00edfico para esse tipo de plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p>Estar em uma rede social demanda tempo e controle sobre uma s\u00e9rie de fatos, por isso, \u00e9 prefer\u00edvel n\u00e3o estar em uma rede que n\u00e3o alcance seu p\u00fablico-alvo, do que gastar tempo e recursos financeiros para criar um conte\u00fado que n\u00e3o ser\u00e1 bem aproveitado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que seus clientes potenciais identifiquem um ar de profissionalismo e seriedade em suas redes, mas voc\u00ea deve manter o contato mais pr\u00f3ximo e pessoal, uma vez que as redes sociais costumam ser mais interativas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Criar conte\u00fados relevantes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, o mercado est\u00e1 mudando com rela\u00e7\u00e3o ao marketing. N\u00e3o basta mais criar um an\u00fancio direto e expor as pessoas achando que ter\u00e1 um bom resultado.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada vez mais, as pessoas buscam conte\u00fado de qualidade para solucionar um problema ou necessidade, buscando informa\u00e7\u00f5es relevantes para as empresas em que confiam.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, compreender seu p\u00fablico-alvo far\u00e1 voc\u00ea criar conte\u00fados muito mais pr\u00f3ximos do que os clientes buscam.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Considera\u00e7\u00f5es finais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para conseguir encontrar seu espa\u00e7o no mercado e se tornar uma empresa competitiva, \u00e9 preciso identificar os principais meios de se engajar com seus clientes. Por isso, aprender mais sobre seu p\u00fablico-alvo \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse conhecimento permitir\u00e1 que todas suas a\u00e7\u00f5es sejam direcionadas, e que voc\u00ea consiga alcan\u00e7ar muito mais clientes a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/strong><\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em><strong>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/strong><\/em><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um dos principais pontos de qualquer estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 saber definir o p\u00fablico-alvo. Do contr\u00e1rio, suas a\u00e7\u00f5es para vendas acabar\u00e3o contando puramente com a sorte, uma vez que n\u00e3o existir\u00e1 uma defini\u00e7\u00e3o de qual p\u00fablico voc\u00ea quer alcan\u00e7ar Embora exista alguma confus\u00e3o entre os termos clientes e p\u00fablico-alvo, s\u00e3o duas coisas completamente diferentes. Isso [&hellip;]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":18938,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_joinchat":[]},"categories":[7],"tags":[148,26,133,142,36,233],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18937"}],"collection":[{"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18937"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18937\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18938"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18937"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18937"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18937"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}