{"id":18927,"date":"2021-01-27T11:51:51","date_gmt":"2021-01-27T14:51:51","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=18927"},"modified":"2021-01-27T11:51:54","modified_gmt":"2021-01-27T14:51:54","slug":"storytelling-como-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/storytelling-como-fazer\/","title":{"rendered":"Storytelling: como fazer?"},"content":{"rendered":"
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Todo mundo que trabalha com marketing sabe que hoje existem centenas ou mesmo milhares de estrat\u00e9gias na \u00e1rea. Mas se tem uma que n\u00e3o \u00e9 \u201cqualquer coisa\u201d, \u00e9 a do storytelling<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Na verdade, as maiores marcas do mundo geralmente se tornaram uma refer\u00eancia na cabe\u00e7a de todos a partir do momento em que conseguiram transformar suas pr\u00f3prias hist\u00f3rias, e a sua pr\u00f3pria miss\u00e3o, em um storytelling de sucesso. Essas marcas s\u00e3o chamadas \u201ctop of mind<\/em>\u201d, ou seja, s\u00e3o as que aparecem na mente de qualquer um quando o assunto \u00e9 aquele segmento.<\/p>\n\n\n\n

Pense em refrigerante, em computadores, em celulares, certamente algumas marcas v\u00eam na frente de outras, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n

O bacana \u00e9 que hoje qualquer empresa pode desfrutar dessa estrat\u00e9gia, seja uma multinacional de produtos populares, sejam solu\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas e mais nichadas como a de hidrojateamento de alta press\u00e3o<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 assim, pois o storytelling tem uma estrutura universal, que admite uma gama bastante variada de possibilidades, idealiza\u00e7\u00f5es e realiza\u00e7\u00f5es. Por outro lado, h\u00e1 muitos erros que algu\u00e9m pode cometer ao tentar coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

O primeiro deles \u00e9 deixar de considerar a import\u00e2ncia do marketing de conte\u00fado no meio disso tudo, achando que apenas \u201ccontar uma hist\u00f3ria\u201d j\u00e1 \u00e9 fazer storytelling, quando na verdade ele pressup\u00f5e toda uma filosofia ou cultura corporativa.<\/p>\n\n\n\n

Por isso decidimos escrever esse artigo, trazendo conceitos indispens\u00e1veis e v\u00e1rias dicas pr\u00e1ticas para quem deseja dominar o assunto. At\u00e9 porque, numa \u00e9poca de tanta concorr\u00eancia, o mais dif\u00edcil \u00e9 algu\u00e9m conseguir se destacar, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea \u00e9 uma empresa especializada em constru\u00e7\u00e3o civil<\/strong><\/a>, por exemplo, como conseguir a aten\u00e7\u00e3o de leitores, futuros leads e at\u00e9 parceiros? Como acelerar o seu funil de vendas e transform\u00e1-lo numa m\u00e1quina de fechar neg\u00f3cios?<\/p>\n\n\n\n

Com o advento da internet e do inbound marketing, o que mais se v\u00ea no mundo da publicidade s\u00e3o empresas gerando conte\u00fado gratuito, disputando um segundo da aten\u00e7\u00e3o dos clientes que correm seus feeds de not\u00edcias.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer aprender a fazer storytelling, conciliando-o com o marketing de conte\u00fado e mudando seu neg\u00f3cio de patamar para sempre, basta seguir adiante.<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e9 a estrutura b\u00e1sica do storytelling?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

At\u00e9 aqui j\u00e1 ficou claro que o storytelling \u00e9 um modo de contar hist\u00f3rias memor\u00e1veis, certo? Mas para que elas se tornem realmente inesquec\u00edveis e n\u00e3o fujam do objetivo da estrat\u00e9gia, \u00e9 preciso seguir uma estrutura\u00e7\u00e3o invari\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

A maioria pode pensar que essa estrutura diz respeito apenas ao b\u00e1sico de qualquer hist\u00f3ria, palestra ou exposi\u00e7\u00e3o, seja ela falada ou escrita: a coisa de que \u00e9 preciso ter come\u00e7o, meio e fim. Na verdade, o bom storytelling exige mais do que isso.<\/p>\n\n\n\n

A\u00ed \u00e9 que est\u00e1 o segredo, e a necessidade de conhecer algo sobre publicidade e marketing de conte\u00fado. Assim como uma pessoa que quer trabalhar com restaura\u00e7\u00e3o de tacos antigos<\/strong><\/a>precisa entender sobre o assunto, voc\u00ea concorda?<\/p>\n\n\n\n

Assim, a estrutura\u00e7\u00e3o b\u00e1sica que um storytelling deve ter \u00e9:<\/p>\n\n\n\n

  1. A mensagem a ser transmitida;<\/li>
  2. O ambiente em que ela ocorre;<\/li>
  3. Os personagens que a integram;<\/li>
  4. O conflito que vai ser superado.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Certamente a mensagem \u00e9 um ponto fundamental, que inclusive pode compensar uma maneira limitada de cont\u00e1-la. J\u00e1 uma hist\u00f3ria fraca, mesmo nas m\u00e3os do maior marqueteiro, n\u00e3o seria algo assim t\u00e3o marcante.<\/p>\n\n\n\n

    O ambiente precisa transmitir n\u00e3o apenas o local onde a hist\u00f3ria se passar\u00e1, mas j\u00e1 pode ter algo a ver com aquele p\u00fablico (hoje, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel contar a hist\u00f3ria de algu\u00e9m que tentava fazer algo na internet, e este ser\u00e1 o ambiente).<\/p>\n\n\n\n

    Lembre-se, o ambiente tamb\u00e9m pode ser qualquer outro, como numa f\u00e1bula. Ou seja, se voc\u00ea est\u00e1 na \u00e1rea de empresas de usinagem<\/strong><\/a>, a hist\u00f3ria n\u00e3o precisa ocorrer dentro de uma usina ou de uma ind\u00fastria qualquer, embora possa faz\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n

    Os personagens s\u00e3o necess\u00e1rios, pois n\u00e3o existe hist\u00f3ria sem eles, nem que sejam animais, tamb\u00e9m como nas f\u00e1bulas. Al\u00e9m de que aqui ele pode e deve se aproximar o m\u00e1ximo poss\u00edvel do seu p\u00fablico, que ent\u00e3o vai se identificar rapidamente.<\/p>\n\n\n\n

    Por fim, o conflito, que obviamente precisa ser desafiador, j\u00e1 que todo mundo est\u00e1 interessado em se identificar com um obst\u00e1culo pelo qual j\u00e1 passou, e ouvir uma solu\u00e7\u00e3o convincente sobre aquele problema.<\/p>\n\n\n\n

    Rela\u00e7\u00e3o profunda com marketing de conte\u00fado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    O marketing de conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 e nem seria nada sem o funil de vendas, que visto pela \u00f3tica dos clientes tamb\u00e9m pode ser chamado de \u201cjornada da compra\u201d. Basta esse t\u00edtulo para nos lembrarmos da \u201cjornada do her\u00f3i\u201d, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n\n\n\n

    De fato, a jornada do her\u00f3i \u00e9 um dos maiores exemplos que pode ilustrar a rela\u00e7\u00e3o profunda que existe entre storytelling e marketing de conte\u00fado. Nos dois casos \u00e9 preciso compreender a fundo a persona do p\u00fablico, e conquistar sua intera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    No caso do conte\u00fado, se a empresa de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica<\/strong><\/a>quer realmente atrair as pessoas para seu blog e suas redes sociais, ela precisa ser capaz de gerar materiais que falem por etapas, desde as iniciais do lead, at\u00e9 a fideliza\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n

    Filosofia da marca e case de sucesso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    At\u00e9 aqui j\u00e1 ficou claro que o storytelling n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples quanto apenas \u201ccontar hist\u00f3rias\u201d. Outro ponto fundamental \u00e9 que ele precisa levar em conta a hist\u00f3ria da empresa e sua filosofia de trabalho, caso queira ser lembrado e associado a ela.<\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea conseguir transformar sua pr\u00f3pria hist\u00f3ria em um storytelling, ser\u00e1 \u00f3timo, pois as pessoas adoram quando uma marca tem um rosto humano e real.<\/p>\n\n\n\n

    Nesse caso, n\u00e3o floreie demais, nem tenha medo de mostrar os erros e fracassos. Pelo contr\u00e1rio: todo mundo quer saber como sua empresa de pintura predial<\/strong><\/a>enfrentou a crise do ano X ou a situa\u00e7\u00e3o Y, que foi a mais desafiadora para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

    Isso tamb\u00e9m vai aproximar o seu leitor\/ouvinte da hist\u00f3ria, j\u00e1 que grande parte do p\u00fablico ainda est\u00e1 passando pelas mesmas dificuldades, em busca de solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Por dentro do ritmo e da persona<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Outra dica pr\u00e1tica de como fazer seu storytelling \u00e9 levar em conta o ritmo e a estrutura\u00e7\u00e3o. Primeiro que as pessoas precisam, necessariamente, ser levadas de um ponto inicial at\u00e9 um ponto final, ou a exposi\u00e7\u00e3o ficar\u00e1 confusa e sem efeito.<\/p>\n\n\n\n

    Outro modo de gerar efeito e ser lembrado, \u00e9 usando ritmo, que tamb\u00e9m pode ser o grande respons\u00e1vel por cativar o p\u00fablico. Afinal, s\u00e3o os pontos de tens\u00e3o, de desafio e de suspens\u00e3o que mais atraem as pessoas, ent\u00e3o saiba explor\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n

    Para tocar no ponto, \u00e9 preciso conhecer bem n\u00e3o apenas a hist\u00f3ria da marca, mas tamb\u00e9m as personas do p\u00fablico. Pense numa empresa de paisagismo e jardinagem<\/strong><\/a>, por exemplo, e responda \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n\n\n\n