{"id":18924,"date":"2021-01-27T11:47:56","date_gmt":"2021-01-27T14:47:56","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=18924"},"modified":"2021-01-27T11:47:59","modified_gmt":"2021-01-27T14:47:59","slug":"dicas-para-bater-a-meta-de-vendas-de-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/dicas-para-bater-a-meta-de-vendas-de-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Dicas para bater a meta de vendas de sua empresa"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\">\n<p>Todo final de m\u00eas \u00e9 a mesma coisa: preocupa\u00e7\u00e3o em conseguir atingir a <strong>meta de vendas<\/strong> estipulada para at\u00e9 o \u00faltimo dia do m\u00eas em quest\u00e3o. Com certeza uma empresa precisa de um n\u00famero cada vez mais alto de vendas para se manter viva e forte no mercado. Para isso, s\u00e3o estabelecidas metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas podem existir algumas quest\u00f5es que dificultam o alcance dos resultados. Como a press\u00e3o. \u00c0s vezes, voc\u00ea n\u00e3o consegue encontrar os meios ideais para atrair novos clientes ou n\u00e3o consegue fazer com os clientes j\u00e1 captados saiam do habitual em suas compras.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, outras raz\u00f5es podem justificar a dificuldade em atingir metas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Falta de treinamento apropriado;<\/li><li>Comunica\u00e7\u00e3o interna falha;<\/li><li>M\u00e1 formula\u00e7\u00e3o de metas;<\/li><li>Equipe desmotivada;<\/li><li>M\u00e1 gerenciamento de performance dos trabalhadores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u201cOra, ent\u00e3o basta ajustar esses entraves, para que eu possa melhorar as vendas de minha empresa de <a href=\"https:\/\/www.miralseg.com.br\/seguros-autos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>seguros de <\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/www.miralseg.com.br\/seguros-autos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>autos<\/strong><\/a>\u201d, voc\u00ea pensa.<\/p>\n\n\n\n<p>Incluir datas na agenda para treinamento adequado e espec\u00edfico, fazer com que as informa\u00e7\u00f5es internas cheguem \u00e0s pessoas certas, promover atividades de motiva\u00e7\u00e3o para a equipe e avaliar seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 errado, mas ser\u00e1 que apenas isso j\u00e1 bastar\u00e1? Quer dizer, reverter os problemas citados j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 algo simples.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, siga adiante nesta leitura, para saber como resolver de forma eficiente as quest\u00f5es apontadas acima e tamb\u00e9m conferir mais dicas para te ajudar a atingir a meta de vendas com tranquilidade, ou com menos agonia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aten\u00e7\u00e3o ao estabelecer metas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para atingir as metas, \u00e9 obrigat\u00f3rio estabelec\u00ea-las primeiro, claro. Mas o que acontece \u00e9 que n\u00e3o basta simplesmente estabelecer, \u00e9 necess\u00e1rio tamb\u00e9m avaliar.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, essas metas s\u00e3o poss\u00edveis? S\u00e3o o que minha empresa realmente precisa? Quer dizer, metas inating\u00edveis servem apenas para criar uma equipe desmotivada.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 aconselh\u00e1vel, inclusive, que o gestor formule junto da equipe quais ser\u00e3o as metas, o que acarretar\u00e1 em maior comprometimento e, consequentemente, melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembrando de jamais chegar com ideias mirabolantes, como buscar distribuir 1 trilh\u00e3o de v\u00e1lvulas em um m\u00eas. \u00c9 totalmente ut\u00f3pico.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.luftmg.com.br\/distribuidores-valvulas-industriais\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Distribuidores de v\u00e1lvulas industriais<\/strong><\/a>, aproveitando o exemplo, podem propor a busca por dobrar o que foi atingido no m\u00eas passado, por exemplo. \u00c9 uma \u00f3tima ideia. &nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Controle seu tempo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Com as metas poss\u00edveis j\u00e1 estabelecidas, agora \u00e9 necess\u00e1rio ter muita aten\u00e7\u00e3o para atingi-las. Ou seja, \u00e9 preciso se atentar ao tempo. O vendedor precisa estar muito focado em suas atividades que levar\u00e3o ao cumprimento da meta.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, an\u00e1lise e organiza\u00e7\u00e3o s\u00e3o indispens\u00e1veis. Por exemplo, o vendedor trabalha em uma empresa que vende materiais de limpeza.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.thunderlimp.com.br\/produtos-e-materiais-limpeza\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Produtos e materiais de limpeza<\/strong><\/a>podem at\u00e9 n\u00e3o ser t\u00e3o dif\u00edceis de vender, devido ao seu car\u00e1ter essencial, mas n\u00e3o \u00e9 por isso que esse vendedor pode descuidar das estrat\u00e9gias de venda. Afinal, a concorr\u00eancia est\u00e1 a\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, ele precisa verificar em quais atividades est\u00e3o passando a maior parte de seu tempo, analisar quais s\u00e3o as que realmente o auxiliar\u00e3o a atingir a meta e, por fim, organizar uma hierarquia dessas atividades, da mais importante a menos importante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estipule metas di\u00e1rias<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pense: voc\u00ea tem uma meta final, para o \u00faltimo dia do m\u00eas. Mas para facilitar o alcance dela, voc\u00ea pode estabelecer outras pequenas metas di\u00e1rias ou semanais.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea pode usar indicadores como quantidade de liga\u00e7\u00f5es efetuadas, visitas necess\u00e1rias, ou capta\u00e7\u00e3o de clientes, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma forma de n\u00e3o se esquecer dessas metas \u00e9 deix\u00e1-las anotadas em pap\u00e9is adesivos ao redor de sua sala.<a href=\"https:\/\/www.liderprintetiquetas.com.br\/empresas-etiquetas-adesivas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Empresas de etiquetas adesivas<\/strong><\/a> podem ajud\u00e1-lo nisso, j\u00e1 que pode ser uma necessidade da empresa inteira.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conhe\u00e7a seus clientes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ao conhecer os seus clientes, voc\u00ea vai saber melhor em quais deve focar. N\u00e3o foque apenas em clientes com o perfil f\u00e1cil para venda, ou seja, que facilmente comprar\u00e3o algo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas sim, naqueles que trar\u00e3o resultados futuros tamb\u00e9m. \u00c9 necess\u00e1rio pensar a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Busque e priorize clientes que conhe\u00e7am o servi\u00e7o da empresa, que busquem um relacionamento com a empresa, bem como que tenham potencial para promotor do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Esteja integrado ao time de marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Os vendedores devem estar sempre ligados \u00e0s atividades propostas pela \u00e1rea de marketing, no que diz respeito \u00e0s estrat\u00e9gias, principalmente. Atrav\u00e9s dos resultados deles, voc\u00ea pode obter conhecimento sobre quais s\u00e3o os melhores clientes e no que investir para eles.<\/p>\n\n\n\n<p>O vendedor pode, inclusive, pedir materiais de marketing e aux\u00edlio nas estrat\u00e9gias de vendas, assim como ajud\u00e1-los tamb\u00e9m, se poss\u00edvel. Afinal de contas, conforme falado anteriormente, para vender mais, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer seu cliente, e o pessoal do marketing com certeza \u00e9 um grande aliado nessa tarefa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crie m\u00e9tricas de desempenho para os vendedores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Junto das metas di\u00e1rias, \u00e9 aconselh\u00e1vel o vendedor tamb\u00e9m avaliar seu desenvolvimento sobre essas metas. Por exemplo, ele se deu conta que ontem precisava fazer seis liga\u00e7\u00f5es, mas fez apenas quatro. Partindo disso, ele deve procurar saber o porqu\u00ea disso e o que fazer para melhorar.<\/p>\n\n\n\n<p>Supondo at\u00e9 que uma das liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o feitas seja para tratar da lentid\u00e3o no carregamento de cargas da ind\u00fastria. Talvez, no contato o vendedor pudesse solicitar que novas <a href=\"https:\/\/www.stoccoempilhadeiras.com.br\/empilhadeiras-venda\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empilhadeiras para venda<\/strong><\/a> fossem compradas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o vendedor se deu conta que, ao inv\u00e9s de apenas informar o problema, pode j\u00e1 solicitar a compra de novas empilhadeiras em uma fornecedora de confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode ajudar muito mais na frente tamb\u00e9m, na hora de estabelecer metas com a lideran\u00e7a, porque, assim, o vendedor j\u00e1 se conhecer\u00e1 e saber\u00e1 quais s\u00e3o seus pontos fortes e os pontos fracos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Busque o aprimoramento das estrat\u00e9gias<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Sempre tem mais a se aprender, a se melhorar. Ent\u00e3o, o conselho \u00e9 buscar constantemente por formas de evoluir no \u00e2mbito.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou\u00e7a os feedbacks dos l\u00edderes, procure por cursos, leituras e palestras. E se mantenha sempre qualificado.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.asasulfabrica.com.br\/fabrica-uniformes-personalizados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>F\u00e1brica de uniformes personalizados<\/strong><\/a>, por exemplo, que vendem t\u00e3o bem seus produtos, com certeza possuem vendedores que est\u00e3o cada vez mais se especializando e buscando melhorar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transforme seus argumentos em conte\u00fado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Anteriormente, falou-se em clientes que trazem resultados cont\u00ednuos. Mas a empresa tamb\u00e9m \u00e9 respons\u00e1vel por causar sentimentos de fideliza\u00e7\u00e3o na empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma forma de tornar um cliente cont\u00ednuo, \u00e9 enviar conte\u00fado para ele. Isso pode ser feito atrav\u00e9s do e-mail, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>O vendedor, ao responder um e-mail do cliente, pode aproveitar e enviar um artigo do pr\u00f3prio site da empresa como forma de inform\u00e1-lo sobre o assunto e tamb\u00e9m de levar ao conhecimento dele que a empresa trata desse tema espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fa\u00e7a o<em> follow up<\/em> ao cliente para solucionar seus problemas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Procure sempre ajudar seu cliente dando continuidade ao processo desenvolvido por voc\u00eas. Mesmo que esse processo seja o da pr\u00f3pria venda. Isso pode ser feito atrav\u00e9s de e-mails, envio de conte\u00fados do interesse desse cliente, liga\u00e7\u00f5es ou at\u00e9 mesmo simplesmente atrav\u00e9s da aten\u00e7\u00e3o dada a ele. Ao fazer isso, voc\u00ea gera fidelidade e credibilidade. O que \u00e9 excelente.<\/p>\n\n\n\n<p>Dependendo do segmento da empresa, o n\u00famero de vendas s\u00f3 aumenta se houver credibilidade e reputa\u00e7\u00e3o. <a href=\"https:\/\/www.primecreditoinvest.com.br\/linhas-credito-empresas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Linhas de cr\u00e9dito para empresas<\/strong><\/a> s\u00e3o um exemplo desse tipo de servi\u00e7o, principalmente por se tratar de finan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pe\u00e7a indica\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de j\u00e1 ter identificado um tipo de cliente no qual focar, mandar conte\u00fados relevantes a ele, atrav\u00e9s do contato de voc\u00eas, vender produtos e manter um relacionamento, atrav\u00e9s de e-mails ou liga\u00e7\u00f5es, chegou a hora de pedir indica\u00e7\u00f5es a ele.<\/p>\n\n\n\n<p>A fideliza\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 isso mesmo: ele acaba sendo um promotor do seu servi\u00e7o. E, nem ser\u00e1 \u00e0 toa: voc\u00ea realmente deu motivos para ele falar de sua loja e de seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Controle sobre o desempenho<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Aqui, deve-se acompanhar o desenvolvimento da equipe e das pr\u00f3prias metas, com o intuito de identificar os acertos e os erros. Essa dica, na verdade, trata-se de um <a href=\"https:\/\/www.planwork.com.br\/sistema-gestao-empresarial\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>sistema de gest\u00e3o empresarial<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso est\u00e1 relacionado \u00e0 mensura\u00e7\u00e3o das atividades, que possibilita a identifica\u00e7\u00e3o do que est\u00e1 errado e a implementa\u00e7\u00e3o de novas estrat\u00e9gias para melhorar esses erros ou at\u00e9 mesmo aprimorar o que j\u00e1 est\u00e1 bom.<\/p>\n\n\n\n<p>Igual ao comentado em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 an\u00e1lise do desenvolvimento do vendedor pelo pr\u00f3prio vendedor. Mas nesta fase, fala-se da institui\u00e7\u00e3o no geral, ap\u00f3s a data do cumprimento da meta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclus\u00f5es finais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A defini\u00e7\u00e3o de metas poss\u00edveis gera motiva\u00e7\u00e3o e comprometimento da equipe que, por sua vez, tamb\u00e9m deve estabelecer suas pr\u00f3prias metas pessoais di\u00e1rias e analis\u00e1-las, buscando identificar o que consegue e o que n\u00e3o consegue entregar.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o processo de an\u00e1lise n\u00e3o deve ser s\u00f3 individual, mas principalmente, coletivo e da empresa como um todo.<\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s de an\u00e1lises e mensura\u00e7\u00e3o fica muito mais f\u00e1cil perceber o que est\u00e1 errado para que, o quanto antes, procure medidas para tornar certo.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos segredos para aprimoramento do que est\u00e1 indo certo, \u00e9 a integra\u00e7\u00e3o dos vendedores com a equipe de marketing. Ningu\u00e9m melhor do que quem cuida da imagem da empresa para auxiliar a conhecer os clientes, captar novos e fidelizar os atuais.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que chegou at\u00e9 aqui, voc\u00ea j\u00e1 sabe como trabalhar melhor as formas de se atingir metas de forma mais calma, eficiente e qual o segredo de algumas empresas venderem t\u00e3o bem.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/strong><\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em><strong>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/strong><\/em><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todo final de m\u00eas \u00e9 a mesma coisa: preocupa\u00e7\u00e3o em conseguir atingir a meta de vendas estipulada para at\u00e9 o \u00faltimo dia do m\u00eas em quest\u00e3o. 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