{"id":18898,"date":"2021-01-14T16:24:51","date_gmt":"2021-01-14T19:24:51","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=18898"},"modified":"2021-01-21T10:00:13","modified_gmt":"2021-01-21T13:00:13","slug":"o-que-e-matriz-bcg-e-como-construir-uma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/o-que-e-matriz-bcg-e-como-construir-uma\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 matriz BCG e como construir uma"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\">\n<p>A <strong>matriz BCG <\/strong>\u00e9 uma t\u00e9cnica de an\u00e1lise de produtos ou servi\u00e7os, tendo como base a aceita\u00e7\u00e3o do p\u00fablico consumidor. Dessa forma, a metodologia \u00e9 capaz de prever situa\u00e7\u00f5es e propor estrat\u00e9gias para manter a sa\u00fade financeira dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante do potencial da matriz BCG, a f\u00f3rmula \u00e9 usada para v\u00e1rios tipos de empreendimentos, desde uma <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.asasulfabrica.com.br\/fabrica-camisetas-lisas-sublimacao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>f\u00e1brica de camisetas lisas para sublima\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>, at\u00e9 mesmo para pequenos com\u00e9rcios. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 perceber o quanto um produto ou servi\u00e7o pode agradar os clientes, bem como os esfor\u00e7os necess\u00e1rios para fazer com que a mercadoria tenha reconhecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>O artigo vai mostrar o que \u00e9 a matriz BCG e como construir uma, tendo como base as principais informa\u00e7\u00f5es sobre a metodologia. Acompanhe a leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Afinal de contas, o que \u00e9 a matriz BCG?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A matriz BCG \u00e9 uma ferramenta desenvolvida pela <em>Boston Consulting Group<\/em>, em meados dos anos 1970, pelo estrategista Bruce Henderson. Em resumo, ela consiste em um gr\u00e1fico anal\u00edtico, que permite avaliar a rela\u00e7\u00e3o do produto com os consumidores, com base em dois eixos: o primeiro, o crescimento no mercado; o segundo, a participa\u00e7\u00e3o relativa no setor.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, d\u00e1 para verificar o desempenho, bem como o potencial de futuro de cada mercadoria. Com isso, a tomada de decis\u00f5es \u00e9 muito mais assertiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, o emprego da matriz BCG pode servir como base das <a href=\"https:\/\/www.ccmffactoring.com.br\/solucoes-financeiras-empresas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>solu\u00e7\u00f5es financeiras para empresas<\/strong><\/a>, orientando onde \u00e9 necess\u00e1rio concentrar os investimentos, bem como os produtos que merecem ser revisados (ou at\u00e9 dispensados).<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a matriz BCG permite a manuten\u00e7\u00e3o da competitividade do mercado, j\u00e1 que \u00e9 poss\u00edvel identificar as oportunidades, reciclar o ciclo de vida das mercadorias e, desse modo, contribuir para o crescimento da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, os principais objetivos da metodologia s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Auxiliar na tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas;<\/li><li>Compreender a realidade dos produtos ou servi\u00e7os;<\/li><li>Decidir quais mercadorias predominam ou s\u00e3o retiradas do mercado;<\/li><li>Entender as percep\u00e7\u00f5es do p\u00fablico consumidor.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A matriz BCG permite visualizar os seus produtos como uma esp\u00e9cie de time esportivo. Assim, os melhores atletas s\u00e3o mantidos e incentivados, enquanto os que n\u00e3o t\u00eam boa performance v\u00e3o para o banco reserva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como funciona a matriz BCG<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A matriz BCG \u00e9 identificada por dois eixos, com quatro quadrantes principais. Cada um dos blocos representa grupos espec\u00edficos. S\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vacas leiteiras<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As vacas leiteiras s\u00e3o as mais desejadas pelos empreendedores. Isso porque elas representam os produtos com bom potencial de crescimento e que n\u00e3o demandam muito investimento do time de marketing e vendas para obter destaque.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, o sucesso desse tipo de produto \u00e9 justificado pela sua alta qualidade e a reputa\u00e7\u00e3o da mercadoria com os consumidores. Por exemplo, ao <a href=\"https:\/\/www.geracaolimpa.com.br\/comprar-produtos-limpeza\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>comprar produtos de limpeza<\/strong><\/a>, sempre tem aqueles artigos que t\u00eam um reconhecimento melhor, mesmo sem demandar nenhum investimento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrelas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Assim como as vacas leiteiras, as estrelas tamb\u00e9m t\u00eam um bom potencial de crescimento. No entanto, \u00e9 preciso um certo investimento do time de marketing e vendas para potencializar o reconhecimento pelo mercado consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, o ideal \u00e9 unir os esfor\u00e7os do time de marketing e vendas para alcan\u00e7ar o retorno pretendido e, aos poucos, transformar as estrelas em vacas leiteiras.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pontos de interroga\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os pontos de interroga\u00e7\u00e3o, como o pr\u00f3prio nome sugere, s\u00e3o os produtos que ainda est\u00e3o em um caminho incerto, n\u00e3o se sabe muito bem se eles far\u00e3o sucesso ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, s\u00e3o as mercadorias rec\u00e9m-lan\u00e7adas. Uma empresa que trabalha com a <a href=\"https:\/\/www.braghinuniformes.com.br\/confeccao-uniformes-profissionais\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>confec\u00e7\u00e3o de uniformes profissionais<\/strong><\/a>, por exemplo, pode lan\u00e7ar um novo vestu\u00e1rio, mas ainda n\u00e3o sabe se ele \u00e9 bem aceito pelos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que o time de marketing e vendas se empenhe em estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel cravar um faturamento, j\u00e1 que os produtos s\u00e3o novos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Abacaxis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os abacaxis s\u00e3o os produtos indesejados dos empreendedores. Isso porque eles n\u00e3o t\u00eam um potencial de crescimento, mesmo com grandes investimentos em marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, \u00e9 necess\u00e1rio verificar se vale realmente a pena continuar com essa mercadoria, uma vez que o plano de recupera\u00e7\u00e3o pode envolver muito tempo e dinheiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, algumas <a href=\"http:\/\/gruposabor.com.br\/informacoes\/empresas-alimentacao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empresas de alimenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> podem perceber que certas refei\u00e7\u00f5es n\u00e3o causam o impacto pretendido nos clientes, mesmo com uma ampla divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale dizer que nada impede que uma vaca leiteira se torne um abacaxi com o passar dos anos. Por essa raz\u00e3o, \u00e9 fundamental aplicar a matriz BCG com certa frequ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo a passo para criar a sua matriz BCG<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ao conhecer os principais quadrantes da matriz BCG, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel come\u00e7ar a elaborar o seu gr\u00e1fico de modo estrat\u00e9gico. A seguir, conhe\u00e7a um passo a passo de como criar a representa\u00e7\u00e3o para an\u00e1lise dos seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1 - Conhe\u00e7a bem o portf\u00f3lio da sua empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7ar, \u00e9 importante conhecer bem o portf\u00f3lio da sua empresa, ou seja, todos os produtos e servi\u00e7os presentes no seu neg\u00f3cio. Isso faz com que nada fique de fora da an\u00e1lise estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p>A dica \u00e9 list\u00e1-los de acordo com a ordem crescente de vendas de cada um. Isso facilita na hora de colocar os objetos em cada um dos quadrantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se as <a href=\"https:\/\/www.stoccoempilhadeiras.com.br\/empilhadeiras-venda\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>empilhadeiras para venda<\/strong><\/a> s\u00e3o os equipamentos de destaque da sua empresa, comece por elas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2 - Fa\u00e7a o desenho do gr\u00e1fico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois, \u00e9 o momento de fazer o desenho do seu gr\u00e1fico. Fa\u00e7a da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Separe os dois eixos principais;<\/li><li>Desenhe os quadrantes ao longo dos eixos;<\/li><li>Escreva o nome de cada um dos quadrantes;<\/li><li>Separe-os em cores diferentes, para melhor identifica\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vale dizer que os eixos podem ser representados em valores percentuais. No entanto, isso ir\u00e1 depender muito das especifica\u00e7\u00f5es do seu neg\u00f3cio. Por isso, n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula ideal para a grada\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A taxa de crescimento pode ir de 0% a 50%, ou de 10% a 20%.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3 - Fa\u00e7a a classifica\u00e7\u00e3o dos produtos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de fazer o desenho do gr\u00e1fico, chegou o momento de classificar os seus produtos. Identifique no gr\u00e1fico quais s\u00e3o os valores correspondentes a cada um dos produtos, bem como o ponto de intersec\u00e7\u00e3o entre eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel fazer uma classifica\u00e7\u00e3o das mercadorias. Normalmente, a divis\u00e3o \u00e9 a seguinte:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Pontos de interroga\u00e7\u00e3o: quadrante superior direito;<\/li><li>Estrelas: quadrante superior esquerdo;<\/li><li>Vacas leiteiras: quadrante inferior esquerdo;<\/li><li>Abacaxis: quadrantes inferior direito.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todos os tipos de produtos ou servi\u00e7os podem aparecer na sua matriz BCG, como <a href=\"https:\/\/techboard.com.br\/aluguel-notebook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>aluguel de notebook<\/strong><\/a>, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4 - Estabele\u00e7a planos de a\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s realizar a classifica\u00e7\u00e3o dos seus produtos, \u00e9 o momento de pensar nas melhores estrat\u00e9gias para cada uma das mercadorias. Os produtos como \u201cvacas leiteiras\u201d podem ser mantidos, enquanto os \u201cabacaxis\u201d podem ser cancelados. Mas cuidado para n\u00e3o se precipitar nas an\u00e1lises.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, tome cuidado com os pontos de interroga\u00e7\u00e3o. Alguns servi\u00e7os, como <a href=\"https:\/\/www.tuiutifactoring.com.br\/fomento-mercantil\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>fomento mercantil<\/strong><\/a>, mesmo em d\u00favidas, devem ser pensados estrategicamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais as vantagens de aplicar a matriz BCG?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A matriz BCG oferece in\u00fameras vantagens para as empresas, incluindo uma grande valoriza\u00e7\u00e3o da competitividade. Abaixo, conhe\u00e7a alguns dos benef\u00edcios da t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Melhor compreens\u00e3o dos produtos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A matriz BCG possibilita um melhor entendimento sobre os produtos ou servi\u00e7os da sua empresa. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel verificar em qual fase de desenvolvimento est\u00e1 cada uma das mercadorias.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, atrav\u00e9s dessa t\u00e9cnica, \u00e9 poss\u00edvel compreender quais os rumos que os produtos est\u00e3o tomando (crescimento, em decl\u00ednio ou est\u00e1veis).<\/p>\n\n\n\n<p>Vale dizer que essas informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m ajudam a tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas e mensur\u00e1veis, evitando desperd\u00edcios e investimentos desnecess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Facilidade de aplica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A matriz BCG \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais f\u00e1ceis de implementar. Isso porque os seus conceitos s\u00e3o bastante simples e r\u00e1pidos, sendo que \u00e9 necess\u00e1rio se preocupar apenas com quatro categorias de an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a avalia\u00e7\u00e3o da matriz BCG \u00e9 muito mais simples, em compara\u00e7\u00e3o com outras metodologias existentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Maior varia\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das caracter\u00edsticas mais marcantes das empresas de sucesso \u00e9 a grande varia\u00e7\u00e3o de produtos. Devido a isso, \u00e9 preciso aplicar v\u00e1rias t\u00e9cnicas de an\u00e1lise, al\u00e9m de possuir uma carteira que englobe todas as fases de desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a matriz BCG, todo esse processo \u00e9 muito mais simples, uma vez que \u00e9 poss\u00edvel identificar os produtos e ter informa\u00e7\u00f5es ver\u00eddicas para tomar as decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A matriz BCG \u00e9 uma das principais estrat\u00e9gias para an\u00e1lise de produtos e servi\u00e7os. Apesar de n\u00e3o ser uma t\u00e9cnica nova, essa representa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica \u00e9 capaz de identificar oportunidades e ajudar na tomada de decis\u00f5es, de forma mais simples e \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, com a matriz BCG, \u00e9 poss\u00edvel concentrar os esfor\u00e7os e investimento do melhor modo poss\u00edvel. Por esse motivo, a t\u00e9cnica continua sendo uma das mais famosas do mercado, sendo aplicada em diferentes tipos de empreendimentos.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/strong><\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em><strong>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/strong><\/em><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A matriz BCG \u00e9 uma t\u00e9cnica de an\u00e1lise de produtos ou servi\u00e7os, tendo como base a aceita\u00e7\u00e3o do p\u00fablico consumidor. Dessa forma, a metodologia \u00e9 capaz de prever situa\u00e7\u00f5es e propor estrat\u00e9gias para manter a sa\u00fade financeira dos neg\u00f3cios. 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