{"id":18814,"date":"2020-11-16T14:45:18","date_gmt":"2020-11-16T17:45:18","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=18814"},"modified":"2020-11-16T14:45:18","modified_gmt":"2020-11-16T17:45:18","slug":"dicas-para-gerar-leads-para-negocios-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/dicas-para-gerar-leads-para-negocios-b2b\/","title":{"rendered":"Dicas para gerar leads para neg\u00f3cios B2B"},"content":{"rendered":"
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Os neg\u00f3cios B2B tamb\u00e9m precisam gerar leads para trabalharem suas a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas<\/em><\/p><\/div>\n

Os neg\u00f3cios B2B<\/strong> tamb\u00e9m precisam gerar leads para trabalharem suas a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas de maneira estrat\u00e9gica. S\u00f3 que vender para outra empresa \u00e9 uma tarefa muito complexa e trabalhosa.<\/p>\n

A gera\u00e7\u00e3o de uma base de potenciais clientes se torna ainda mais importante, principalmente para que todo o trabalho executado pela equipe de vendas seja mais preciso. Ali\u00e1s, o lead \u00e9 uma pe\u00e7a-chave para as estrat\u00e9gias de venda, mas tamb\u00e9m para as de marketing, e quanto mais uma empresa tiver, maiores s\u00e3o as chances de venda.<\/p>\n

Por conta disso, fazer um bom trabalho para gerar esses contatos se tornou prioridade para qualquer neg\u00f3cio, inclusive B2B. Mas para esse modelo de empresa esse assunto \u00e9 ainda mais minucioso, sendo assim, precisa de a\u00e7\u00f5es que o otimizem.<\/p>\n

Dessa forma, quando o time de vendas entrar em a\u00e7\u00e3o, o fechamento vai ser muito mais f\u00e1cil, praticamente uma consequ\u00eancia das estrat\u00e9gias usadas anteriormente. Um bom trabalho na gera\u00e7\u00e3o de leads B2B e na qualifica\u00e7\u00e3o desses contatos s\u00f3 fortalece o time de vendas.<\/p>\n

Nesse artigo, vamos explicar o que \u00e9 neg\u00f3cio B2B, o que s\u00e3o leads B2B, como atra\u00ed-los e como potencializar a gera\u00e7\u00e3o desses contatos.<\/p>\n

O que \u00e9 neg\u00f3cio B2B?<\/strong><\/h2>\n

Neg\u00f3cios B2B (business to business<\/em>) s\u00e3o aqueles que vendem para outras empresas, por exemplo, uma empresa de paisagismo<\/strong><\/a> que atenda somente outras organiza\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, naturalmente, seus leads tamb\u00e9m s\u00e3o B2B, ou seja, contatos de potenciais clientes empresariais na base de dados.<\/p>\n

As informa\u00e7\u00f5es que constam geralmente s\u00e3o nome, e-mail e telefone da pessoa que toma a decis\u00e3o de compra dentro dessa institui\u00e7\u00e3o. J\u00e1 no mercado B2C (business to consumer<\/em>) os dados s\u00e3o preenchidos por pessoas f\u00edsicas nos sites das marcas em troca de informa\u00e7\u00f5es. A partir disso, come\u00e7a o processo de nutri\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n

Para os neg\u00f3cios que vendem para o consumidor final, a etapa da nutri\u00e7\u00e3o \u00e9 feita por e-mail marketing, e quando o lead est\u00e1 pronto para comprar, \u00e9 realizada a venda e ele \u00e9 convertido em cliente. No caso dos neg\u00f3cios B2B a necessidade \u00e9 a mesma, ou seja, eles tamb\u00e9m precisam de contatos que possam ser conduzidos at\u00e9 \u00e0 decis\u00e3o de compra.<\/p>\n

S\u00f3 que pelo fato de estarmos falando de empresas e n\u00e3o de pessoas, o processo de nutri\u00e7\u00e3o e vendas se torna muito mais complexo. As a\u00e7\u00f5es direcionadas \u00e0s empresas s\u00e3o espec\u00edficas, pois o produto ou servi\u00e7o oferecido \u00e9 adequado apenas a uma quantidade x de neg\u00f3cios, o que acaba por limitar a quantidade de clientes.<\/p>\n

Por exemplo, um escrit\u00f3rio que presta servi\u00e7os de contabilidade<\/strong><\/a> para supermercados se limita a esse nicho. Mas mesmo que ele tenha uma boa quantidade de potenciais clientes, precisa saber com quem deve falar.<\/p>\n

Quem toma a decis\u00e3o de compra? Quando \u00e9 o melhor momento para abordar a venda? Essas e outras decis\u00f5es a serem tomadas mostram o quanto \u00e9 complexo vender para um p\u00fablico B2B, por isso, o processo precisa ser bem-feito.<\/p>\n

Como gerar leads B2B?<\/strong><\/h2>\n

N\u00e3o existe um \u00fanico caminho que ajude os neg\u00f3cios a gerarem leads B2B, mesmo assim, o inbound marketing se posiciona como a base das estrat\u00e9gias para gera\u00e7\u00e3o de leads, assim como acontece com os neg\u00f3cios B2C. De qualquer forma, entre as principais estrat\u00e9gias para gerar leads B2B est\u00e3o a\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n

Prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/strong><\/h3>\n

\u00c9 preciso prospectar os leads B2B de maneira ativa, mas sem comprar listas prontas - o que, na verdade, \u00e9 um grave erro. Inclusive, esse ato chega a ser ilegal, uma vez que organiza\u00e7\u00e3o nenhuma pode armazenar dados sem o consentimento de seu dono.<\/p>\n

Uma empresa de consultoria fiscal<\/strong><\/a> que prospecta ativamente garante que seus contatos t\u00eam interesse em seus servi\u00e7os, ao contr\u00e1rio do que acontece com as listas prontas. A internet \u00e9 um bom canal para encontrar empresas, assim como as redes sociais, em especial o LinkedIn. Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 procurar informa\u00e7\u00f5es com associa\u00e7\u00f5es empresariais.<\/p>\n

Organiza\u00e7\u00e3o de eventos corporativos<\/strong><\/h3>\n

Uma boa pr\u00e1tica \u00e9 convidar os clientes que est\u00e3o na base de contatos para os eventos que sua empresa vai participar, como feiras. O convite pode ser enviado por e-mail, juntamente com um CTA. Aqueles que clicarem podem receber outras propostas, como uma visita presencial ou uma reuni\u00e3o.<\/p>\n

Aqueles que v\u00e3o at\u00e9 esses eventos est\u00e3o mais propensos a fechar neg\u00f3cio, por isso, a empresa pode oferecer um e-book ou qualquer outro material em troca de algumas informa\u00e7\u00f5es de contato. Ao final do evento, uma confec\u00e7\u00e3o de uniformes profissionais<\/strong><\/a>, por exemplo, pode iniciar a nutri\u00e7\u00e3o de seus leads para passar com eles por toda a jornada de compra.<\/p>\n

Inbound marketing<\/strong><\/h3>\n

Essa estrat\u00e9gia \u00e9 usada por empresas B2C e tamb\u00e9m \u00e9 perfeita para as B2B, sendo muito eficiente para gerar prospects e custando muito menos do que as campanhas pagas. O inbound marketing pode ser aplicado da maneira mais tradicional, que \u00e9, por exemplo, a cria\u00e7\u00e3o de um e-book que \u00e9 enviado ao lead em troca de informa\u00e7\u00f5es dele.<\/p>\n

Outras possibilidades tamb\u00e9m existem, por exemplo, a assinatura de newsletter. Para convencer os visitantes a assinarem, uma organiza\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es financeiras para empresas<\/strong><\/a> pode emitir convites nos posts de seu blog. Ela tamb\u00e9m pode criar um CTA na barra lateral, no cabe\u00e7alho ou at\u00e9 um pop-up exclusivo para isso.<\/p>\n

Janelas de capta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n

Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 usar a janela de capta\u00e7\u00e3o, uma esp\u00e9cie de pop-up que aparece assim que o visitante tenta sair da p\u00e1gina mudando a URL. Elas podem oferecer diferentes oportunidades, como:<\/p>\n