{"id":18801,"date":"2020-11-13T13:51:50","date_gmt":"2020-11-13T16:51:50","guid":{"rendered":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/?p=18801"},"modified":"2020-11-13T13:51:50","modified_gmt":"2020-11-13T16:51:50","slug":"dicas-para-acelerar-o-seu-processo-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coregroup.com.br\/pt-br\/dicas-para-acelerar-o-seu-processo-de-vendas\/","title":{"rendered":"Dicas para acelerar o seu processo de vendas"},"content":{"rendered":"
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Existem etapas nesse processo de vendas, independentemente do tempo que elas durarem<\/em><\/p><\/div>\n

Todo empres\u00e1rio ou mesmo profissional liberal sabe da import\u00e2ncia de sempre trazer clientes novos. O que nem todo mundo sabe \u00e9 como existem recursos e processo de vendas<\/strong> que, hoje em dia, podem racionalizar e muito esses m\u00e9todos.<\/p>\n

O principal deles \u00e9, sem d\u00favida, o do funil de vendas, tamb\u00e9m conhecido como pipeline. Embora ele j\u00e1 existisse antes do advento do marketing digital, foi s\u00f3 mais recentemente que assumiu sua forma atual e se disseminou em larga escala.<\/p>\n

O que as empresas perceberam \u00e9 que todo e qualquer neg\u00f3cio pode potencializar seus resultados por meio dessa metodologia. Independentemente do segmento, basta ajustar alguns pontos, e o funil passa a fazer sentido em qualquer cen\u00e1rio.<\/p>\n

Todo processo racionalizado d\u00e1 um poder para a equipe que opera com o m\u00e9todo. No caso do departamento comercial, o desafio \u00e9 maior, afinal, o ser humano \u00e9 imprevis\u00edvel, e voc\u00ea nunca saber\u00e1 de antem\u00e3o se o cliente vai ou n\u00e3o fechar contigo.<\/p>\n

Contudo, quando falamos dos resultados em termos de balan\u00e7o geral e de metas, o funil aumenta e muito a previsibilidade dos resultados. Com o tempo, isso torna sua equipe uma verdadeira m\u00e1quina de vendas.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 mais f\u00e1cil fazer ajustes no meio do caminho, sem precisar parar tudo por conta disso, bastando fazer uma ou outra altera\u00e7\u00e3o para atingir os resultados que se mostraram mais dif\u00edceis e menos previs\u00edveis.<\/p>\n

No fundo, muitas empresas agem como se o comercial fosse imprevis\u00edvel, como se fosse imposs\u00edvel falar sobre n\u00fameros quando o assunto \u00e9 vendas. Mas n\u00e3o \u00e9 assim que funciona, pois quem n\u00e3o controla isso tamb\u00e9m n\u00e3o poderia controlar seus pr\u00f3prios resultados.<\/p>\n

Portanto, aumentar a produtividade n\u00e3o \u00e9 algo que depende apenas do mercado, da macroeconomia ou dos clientes, como pensam alguns. Trata-se de uma arte ou ci\u00eancia que toda empresa pode e deve desenvolver.<\/p>\n

A maneira de fazer isso \u00e9 dominando o processo de ponta a ponta, desde os est\u00e1gios em que as pessoas do seu p\u00fablico-alvo n\u00e3o passam de visitantes ou leitores, at\u00e9 o de compradores e defensores ardorosos da sua marca.<\/p>\n

Da\u00ed afirmarmos que a otimiza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o, a economia de recursos e o aumento dos resultados\/produtividade s\u00f3 possam vir com a implementa\u00e7\u00e3o de um bom pipeline.<\/p>\n

Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer entender como acelerar seu processo de vendas por esses meios, basta seguir adiante na leitura.<\/p>\n

Como desenhar meu pr\u00f3prio funil?<\/strong><\/h2>\n

Como vimos, a maior vantagem do funil de vendas \u00e9 que se trata de um m\u00e9todo universal. Ou seja, na pr\u00e1tica ele pode ser aplicado a qualquer empresa. Contudo, isso quer dizer que a teoria precisa ser muit\u00edssimo bem compreendida, ou n\u00e3o vai funcionar.<\/p>\n

Na \u00e1rea de empresas de constru\u00e7\u00e3o civil<\/strong><\/a>, por exemplo, certamente a marca que tiver melhor conhecimento das etapas do seu pipeline sair\u00e1 na frente da concorr\u00eancia. Ao passo que aquela que n\u00e3o souber traduzir a teoria na pr\u00e1tica, ficar\u00e1 para tr\u00e1s.<\/p>\n

Nesse sentido \u00e9 que o funil precisa se relacionar com o processo de vendas, como parte da estrutura\u00e7\u00e3o do processo. Um erro muito comum \u00e9 que a empresa acaba perdendo horizonte, esquecendo-se de que o foco \u00e9 trazer mais clientes e aumentar a receita e o lucro.<\/p>\n

Assim, vejamos as etapas cl\u00e1ssicas do funil de vendas:<\/p>\n